Author: Роман Петров — 788
Schouder aan schouder
Ik, ooit vermeldde over de tactiek van begrafenisondernemers, die gebaseerd is op het feit dat mensen niet geneigd zijn om het duurste product te kopen. Daarom kan je de verkoop…
De belangrijkste uitdaging van telefonische verkoop
Wanneer je door de bergen loopt, lijkt het altijd alsof je bijna bij de pas bent en dat het daarna gemakkelijker zal worden. Maar als je de pas bereikt, zie…
Oplichting
Altijd leren verkopers dat ze de taal van de klant moeten spreken, de waarden van de klant moeten accepteren en de klant in het centrum van het universum moeten plaatsen.…
Trouwe met me!
Hoe het voorstel ook gedaan wordt, of het nu in de vorm van een post op een blog is, op een billboard, als een liefdesverklaring tijdens een familiediner, met een…
Afsluiten
Op verzoek. In de vorige post heb ik terloops genoemd hoe zinloos het is een aanzoek te doen aan een getrouwde vrouw die je niet kent. Om te beginnen voeg…
Nou, over de prijzen…
Het is erg eng wanneer een klant vraagt: “Nou oké, hoeveel kost dit?” voordat je zeker weet dat die vraag op het juiste moment wordt gesteld. Het onderwerp is nog…
Hoge financiële politiek, of het punt van onverschilligheid
(De wetten van Parkinson) Cyril N. Parkinson In de hoge financiële politiek zijn er twee soorten mensen: degenen met heel veel geld en degenen zonder iets. Een miljonair weet precies…
Wiens geld is gemakkelijker uit te geven?
Eigen of andermans? Deze vraag wordt soms centraal gesteld bij het vergelijken van B2B- en B2C-verkoop. Sommigen zeggen dat het moeilijker is om je eigen geld uit te geven dan…
Controle of anarchie
Dit is een antwoord op het verzoek om mijn mening over CRM-systemen te delen. Wanneer de vraag opkomt wat beter is – volledige controle of volledige anarchie – lijkt het…
Over vertrouwen
Je kunt heel lang discussiëren over wie je kunt vertrouwen en wie niet. Ik heb begrepen dat je soms meer vertrouwen kunt hebben in een voorbijgangers dan in iemand die…
Beheer · Leiderschap · Motivatie
“De laatste ‘Chinese’ waarschuwing”, als een instrument voor motivatie.
Geval 1 Onlangs heeft de salesdirecteur van een bekende onderneming aan enkele regionale directeuren aangekondigd dat als ze hun verkooppositie niet voor 1 mei verbeteren, ze ontslagen zullen worden.Aan de…
Motivatie van personeel, wat je kunt doen voor weinig geld.
Interview met Roman Petrov. Tijdschrift “Arbeidsrecht”, 04/2010 — Dus, Roman, u staat op de pagina’s van mijn blog Je praat veel over de motivatie van personeel. Echter, bestaat er…de mogelijkheid…
Leren is licht.
U kunt reclameacties organiseren. U kunt verkopers inhuren. U kunt als sponsor optreden. Echter, uw concurrenten doen hetzelfde. Hoe kan dit u helpen om u te onderscheiden van de rest?In…
Heerlijk met Boris Burda
Je hebt waarschijnlijk gehoord van Boris Burda, Andrei Makarevich of Julia Vysotskaya. Zij zijn waarschijnlijk niet de beste koks en er zijn ongetwijfeld veel goede koks van wie we gewoon…
Persberichten zijn spam.
Hoe noem je een aankondiging die naar honderden vreemden is gestuurd, in de hoop dat een van hen er aandacht aan besteedt? Spam. Dat is precies wat persberichten zijn: Aankondigingen…
Aanwijzingen
Deel 1. Fractalen. Een goed werkend principe dat je kunt gebruiken bij het zoeken naar nieuwe klanten, is het besef dat je klanten niet één voor één moet zoeken, maar…
Ingang en uitgang
— Hé, waarom duwen ze tegen die deur, maar gaat niemand naar deze?— Omdat daar de ingang is en hier de uitgang. Vertaling Goblin , film « Twee omvergehaalde torens…
We worden vermaakt, en we denken er niet eens over na.
Hier is een video die op het internet rondgaat over de kip die rondloopt als een pinguïn. De eigenaren beweren dat ze nooit Je kunt er geen soep van maken.…
Wie is de klant en wie is de verkoper?
Klanten Om te verkopen, moet je begrijpen wat je precies verkoopt. Om te begrijpen wat je precies verkoopt, moet je weten wie je klant is. Bijvoorbeeld, we produceren bier. Wie…
Boetes en de kleuterschool
Origineel artikel: http://eduardk.livejournal.com/294267.html Oorspronkelijk wetenschappelijk werk: Uri Gneezy en Aldo Rustichini, ‘A Fine Is A Price’, Journal of Legal Studies, Vol. 29, Issue 1 (2000). Volledige tekst. AbstractDe hypothese van…