Category: Verkopen — 81
Verkooptechnieken van Egyptische verkopers
Er is een grap over luitenant Rzhevsky, die een hussaar om advies vroeg over hoe hij een dame kon verleiden. Ze adviseerden hem eerst aandacht te besteden aan de dame…
Geen geld!
“Geen geld” is praktisch altijd en voor iedereen het geval. Er is een bewering, waarvoor een wiskundig bewijs de Nobelprijs voor de Economie heeft opgeleverd, die stelt: “Een huishouden geeft…
Over het omgaan met bezwaren
Elke verkooptraining bevat een onderdeel ‘Omgaan met bezwaren’. Laat ik het zo zeggen: niet elke training doet dat – de mijne bevatten het niet. Waarom? Voor het begin herinner ik…
Tower Defence in de hersenen
Iedereen van ons heeft een ingebouwd verdedigingssysteem tegen slechte nieuws. Dit systeem helpt ons om een goede stemming te behouden, voorkomt dat onze zenuwcellen onnodig afsterven en houdt ons over…
Een beetje oefening, hoe je een kogel van poep maakt.
Een medewerker van het bedrijf dat ik adviseer, belde me en stelde een aantal vragen, waarvan ik de antwoorden hier wil delen, omdat de haalbaarheid van de aanbevelingen al in…
Oplossers en billen
Je komt wel eens in gesprek met de belangrijkste persoon op het gebied dat je nodig hebt. Bijvoorbeeld, de hoofd IT’er als je hem IP-telefonie verkoopt, of de hoofdingenieur als…
Hoe zorg je ervoor dat de conciërge in het gebouw jou (en je appartement) onderscheidt van anderen?
Geef haar een chocolade. Mensen negeren vaak eenvoudige recepten om hun doelen te bereiken. Vaak wordt er gekozen voor een ineffectieve, maar bevredigende weg. Het koesteren van je eigen ego…
Over tijdsmanagement in verkoop of het spel “van het einde”
Ik ga hier niet theoretiseren over tijdmanagement of verkoop. Ik zal gewoon vertellen over de oorzakelijke verbanden, over hoe dit aanwezig is in elk verhaal over tijdbeheer en daarna zal…
Hoe sluit je deals op de juiste manier?
Bijzonders in complexe verkopen. Zoals ik al heb gesuggereerd in artikel over het omgaan met bezwaren en toonde dit aan met een voorbeeld in het artikel over dat hoe te…
De belangrijkste probleem van verkopers
Tegenwoordig wordt aangenomen dat je om goed te verkopen niet moet opdringen, maar ‘consultatieve verkoop’ moet toepassen. Alle verkopers zijn zich op dit gebied gaan verdiepen, volgen trainingen waar ze…
Telefoonverkoop
Ik ben altijd verbaasd.echter geven ze niet op, de wensen van mensen om een training te organiseren voor telefonische verkoop, zodat ze telefonisch kunnen verkopen. Gewoonlijk wordt een groep jonge…
Beheer · Personeelsbeheer · Verkopen
Over oorzaken en gevolgen
We lachen hier al jaren met het hele internet om de naïeve Polynesiërs die geloven in cargo cult , maar in werkelijkheid zijn de uitingen van deze cultus overal zichtbaar…
Hoe een vrouw van 30 te trouwen
Ik ga nu vertellen hoe een “vrouw van boven de dertig” met de standaardaanpak uit de verkoop aan een man kan komen. Je kunt deze tekst opvatten als een grappige…
Beheer · Informatie · Personeelsbeheer · Verkopen
Over informatie
Ik heb hier een artikel. gedeeld Vanuit het perspectief van verkoop is de essentie van het artikel dat informatie niet wordt overgedragen of ontvangen. Het ontstaat in het hoofd van…
Probleemniveaus
Bijvoorbeeld, als je trainingen in motivatie verkoopt en communiceert met de HR-afdeling, dan zou het probleem op het eerste niveau bijvoorbeeld personeelsverloop zijn. Een probleem van de tweede orde zal…
Nog over de branchespecifiek.
Stel je een situatie voor waarin iemand een motorfiets verkoopt. Kopers komen langs, kijken ernaar, stellen vragen en de verkoper geeft antwoorden. Hij antwoordt professioneel, met kennis van zaken en…
De noodzaak van planning
Natuurlijk wil je zoveel mogelijk verkopen om zoveel mogelijk te verdienen, maar het is ook belangrijk om de rol van planning in de verkoop te begrijpen. Planning van het laagste…
De taktik van de undertaker in bedrijfsplanning
Hoe verkoopt een begrafenisondernemer zijn kisten? - Wat een verdriet, dat hebben ze me al verteld!- Ja, daarom zijn we bij u. We hebben een kist nodig.- Ah ja, ik…
Schouder aan schouder
Ik, ooit vermeldde over de tactiek van begrafenisondernemers, die gebaseerd is op het feit dat mensen niet geneigd zijn om het duurste product te kopen. Daarom kan je de verkoop…
De belangrijkste uitdaging van telefonische verkoop
Wanneer je door de bergen loopt, lijkt het altijd alsof je bijna bij de pas bent en dat het daarna gemakkelijker zal worden. Maar als je de pas bereikt, zie…