Category: Verkopen — 81
Oplichting
Altijd leren verkopers dat ze de taal van de klant moeten spreken, de waarden van de klant moeten accepteren en de klant in het centrum van het universum moeten plaatsen.…
Trouwe met me!
Hoe het voorstel ook gedaan wordt, of het nu in de vorm van een post op een blog is, op een billboard, als een liefdesverklaring tijdens een familiediner, met een…
Afsluiten
Op verzoek. In de vorige post heb ik terloops genoemd hoe zinloos het is een aanzoek te doen aan een getrouwde vrouw die je niet kent. Om te beginnen voeg…
Nou, over de prijzen…
Het is erg eng wanneer een klant vraagt: “Nou oké, hoeveel kost dit?” voordat je zeker weet dat die vraag op het juiste moment wordt gesteld. Het onderwerp is nog…
Wiens geld is gemakkelijker uit te geven?
Eigen of andermans? Deze vraag wordt soms centraal gesteld bij het vergelijken van B2B- en B2C-verkoop. Sommigen zeggen dat het moeilijker is om je eigen geld uit te geven dan…
Controle of anarchie
Dit is een antwoord op het verzoek om mijn mening over CRM-systemen te delen. Wanneer de vraag opkomt wat beter is – volledige controle of volledige anarchie – lijkt het…
Aanwijzingen
Deel 1. Fractalen. Een goed werkend principe dat je kunt gebruiken bij het zoeken naar nieuwe klanten, is het besef dat je klanten niet één voor één moet zoeken, maar…
Ingang en uitgang
— Hé, waarom duwen ze tegen die deur, maar gaat niemand naar deze?— Omdat daar de ingang is en hier de uitgang. Vertaling Goblin , film « Twee omvergehaalde torens…
Beheer · Marketing · Motivatie · Verkopen
Mystery shopper
Het systeem “Mystery Shopper”, waar nu veel over gesproken wordt in ons land, stelt eigenaren of sleutelmanagers van bedrijven in staat om de kwaliteit van de klantenservice in hun verkooppunten…
Verkopen in een platte wereld
Op verzoekIk werd gevraagd om te vertellen over de kenmerken van verkopen in een webwinkel, maar het onderwerp is in werkelijkheid veel breder. Momenteel hebben we te maken met een…
Zoeken naar een klant
Ik begin met een paradoxale uitspraak. Het probleem van het vinden van klanten bestaat eigenlijk niet. Er is een probleem met de lage kwaliteit van de verwerking van potentiële klanten.…
Flexibiliteit tegen kracht
Voordat je recht op de klant afgaat, hen probeert te overtuigen, demonstraties geeft, argumenten opbouwt en de concurrenten verslaat die de markt al lang hebben veroverd en de klanten aan…
Laat me hem eens uit zijn tent lokken.
Er is een mythe dat een verkoper altijd in staat moet zijn om met iedereen een klik te maken, bezwaren te weerleggen, het eens te zijn en altijd een aangename…
Over de structuur van verkoopbeheer
Het is onwaarschijnlijk dat MLM-leiders het eens zullen zijn met mijn verdere uitspraken, en ze hebben daar respectabele redenen voor. Het punt is dat ik me richt op werkmethoden die…
Over de juiste motivatie van verkopers
Dit zal een tekst zijn in verschillende hoofdstukken, waarin ik enkele aspecten van de motivatie van verkopers zal bespreken.In deze post gaat het over de horizontale carrière als motivatiemiddel. Echter,…
Verkoopstructuur
Voor het uitvoeren van zijn functies in het beheer van verkopers, moet de leidinggevende op elk niveau niet alleen letten op het niveau dat direct onder hem staat, maar ook…
Over sterren en wat je ermee kunt doen
Sterren zijn er in twee types:— degenen die echt het beste werk leveren, en we zullen in dit opzicht het effect van de sterverkoper bekijken.— degenen die aan de “sterziekte”…
Eerste stappen
Eerste stap Laten we ons nu voorstellen dat we te maken hebben met een bedrijf dat is georganiseerd door de wil van één persoon. Hij heeft niet de mogelijkheid om…
Leiderschap · Marketing · Verkopen
Bron van het probleem en de oplossing
Stel je voor dat je met een probleem wordt geconfronteerd. Je bekijkt het probleem en begint ermee te worstelen. Je bedenkt maatregelen om het aan te pakken, verzint strategieën en…
Waarom ben ik zo druk?
Ik kom zelfs thuis en ben helemaal met mijn werk bezig. Ik denk constant aan mijn werk. Ik kan niets op tijd afkrijgen. Ik word voortdurend gestoord. Ik dineer met…