Category: Verkopen — 81
Wat verkopen slechte verkopers?
Slechte verkopers verkopen in feite heel goed hun activiteit aan hun manager. Ze overtuigen hun manager ervan dat ze “alles doen wat mogelijk is”. Echter, ze behalen geen resultaten. Eigenlijk…
Favoriete bezigheid
Stel je voor dat je een favoriete bezigheid hebt. Je bent bereid om dit de hele tijd te doen, van zonsondergang tot zonsopgang en elke dag (dat lijkt je tenminste).…
Te goed is ook niet goed.
Er zijn veel mensen die plezier halen uit het oplossen van complexe problemen. Echter, na verloop van tijd kun je gewend raken aan de constante training van je intellectuele spier…
Het werk van een HR-directeur
Want, als het niet gaat om de “hoofd personeelszaken”, dan is het werk van zo iemand nog steeds verkoop. Het is de verkoop van het bedrijf aan sollicitanten. Het is…
Branche-specifieke kenmerken
Er zijn mensen die zichzelf beschouwen als professionals in een bepaalde sector en ervan overtuigd zijn dat alleen degenen die de specificaties van hun product of dienst grondig begrijpen, in…
Over de effectiviteit van beurzen en conferenties
Deze post is op verzoek om te vertellen over de aanwijzingen. Tentoonstellingen en conferenties zijn niet effectief. De tijd en het geld die een bedrijf besteedt aan deelname aan tentoonstellingen…
Bedelaars op de stoep
Laten we ons een klassiek voorbeeld van een ideale competitieve markt voorstellen: het aanbod is gestandaardiseerd, de toegang tot de markt en het verlaten van de markt kent geen obstakels,…
Beheer · Marketing · Personeelsbeheer · Verkopen
De vis rot van de kop af.
Wanneer ik zie dat klanten in een bedrijf op een manier worden behandeld die hen geen gevoel van comfort geeft, begrijp ik meteen dat dit niet het probleem is van…
Beheer · Leiderschap · Verkopen
Hypercompetitie
Citaat uit het boek van F. Kotler “Chaotica” Hypercompetitie vindt plaats wanneer technologie of aanbod zo nieuw is dat de standaarden en spelregels snel veranderen, wat leidt tot concurrentievoordelen die…
Marketing vs. verkoop
Kijk, hier vertellen ze ons, bij wijze van vermaak, over “magische marketingtrucs”, over “insights”, oftewel plotselinge ingevingen. Ze vertellen erbij dat die vondsten achter zeven zegels geheim worden gehouden. Zo…
Werving in de verkoop
Competente en incompetente verkopers Telefoontje naar architectenbureau: — Kunt u me alstublieft vertellen, hoeveel kost het om een drie verdiepingen tellend huis te ontwerpen? — Ik kan niet zomaar op…
Beheer · Motivatie · Personeelsbeheer · Verkopen
Hoe betaal je de verkoper op de juiste manier?
Vraag serieuze onderwerpen — houd serieuze antwoorden, waar je niet met één bericht mee wegkomt 🙂 Bij het beoordelen van de beloning van een verkoper moet het volgende in overweging…
Verkoopopbouw vanaf nul
Startvoorwaarden: Er is een eigen goede wil of de wil van de aandeelhouders om een nieuw bedrijf op te bouwen en voor een succesvolle werking moeten er verkopen worden opgebouwd.…
Opleiding van verkopers
Zoals we al hebben opgemerkt, staan de mensen die je aanneemt eigenlijk op een lopende band die constant in beweging is. We hebben ook herhaaldelijk gezegd dat als je mensen…
De rol van een verkoopmanager
Om te begrijpen wat verkopers bij u houdt, moeten we goed kijken naar het werk van de verkoopmanager. Dit is het laagste leidinggevende niveau en in veel verkoopstructuren met een…
Wie wil er trainer worden?
In mijn werk heb ik herhaaldelijk trainers geselecteerd, hen opgeleid en ontwikkeld. Het is vreemd, maar ondanks het grote aantal business trainers in Oekraïne, is het erg moeilijk om een…
De vurige vogel vasthouden
Als u relaties opbouwt met vrije verkopers die u beschouwen als een bron in plaats van dat u hen als medewerkers beschouwt, dan zou u de wens moeten krijgen om…
Omkopen
– Ze nemen de zomerhuis van Sigismund af. – Schreeuwde Inna terwijl ze het sensationele nieuws deelde, waarmee vrienden haar in het bos verrasten.– En ze selecteren goed! – bulderde…
Typisch beeld
In Kiev bevindt zich het hoofdkantoor van een zeer bekend Oekraïens bedrijf, dat zijn activiteiten begon met vijf mensen die bij elkaar kwamen en besloten “een soort bedrijf te beginnen”.…