Category: Verkopen — 81
Beheer · Personeelsbeheer · Verkopen
Verzadigingspunt
Er is een mening (in verschillende soorten bedrijven) dat de persoon die de klant naar het bedrijf heeft gebracht, deze ook moet blijven bedienen. Over het algemeen is het moeilijk…
Beheer · Personeelsbeheer · Verkopen
De kracht van managementdenken
Zoals ik eerder al schreef, is een van de belangrijkste problemen in het management het onvermogen om de oorzaak achter het bos van symptomen te zien. Hier is een voorbeeld.Er…
Over het begrip klantgerichtheid
Het belangrijkste probleem dat zich voordoet bij het opbouwen van een klantgerichte benadering, is vervreemding. Dit is de vervreemding waarover Karl Marx sprak, waarbij hij liet zien hoe een persoon…
Er zijn nuances.
Ik heb een script voor een telefoongesprek geschreven. In het script stond, naast een tiental andere nuances, een zin als: “Mag ik vragen wat u nuttigs haalt uit XXX?” Het…
Das ist kein Feuer!
Tolik was een slimme en getalenteerde jongen en probeerde altijd iets nieuws uit te vinden. Hij had daar met wisselend succes talent voor, maar volgens het genetische principe bleef het…
Seks en verkoop
In de verkoop kunnen drie verschillende benaderingen worden onderscheiden: transactionele, consultatieve en strategische verkoop. Het verschil tussen deze benaderingen kan worden begrepen aan de hand van het voorbeeld van de…
De buis verven
Een keer had mijn vriendin een probleem met de inrichting van de keuken. Ze had een mooie verbouwing gedaan, waarin ze haar hele ziel had gestoken, maar al haar dromen…
Hoe werken inkoopafdelingen?
— Waar denkt u aan terwijl u in de stoel van de ruimtecapsule zit en de aftelling hoort? — Ik kijk naar al deze hendels, knoppen, indicatoren, en één gedachte…
Seksonomie
Ik ben een product. Inleiding tot het boek “Seksonomie”. Als je al een ding moet zijn, dan is er maar één troost – om kostbaar te zijn, heel kostbaar. A.…
Verkoop van het verschil
Nieuwe tijd We zijn al heel diep doorgedrongen in de postindustriële economie, waarin het grootste deel van het bruto product wordt geproduceerd door het aanbieden van diensten, en niet door…
Katten in zakken
Stel je voor dat er op de markt mensen staan met katten in zakken. De ene heeft een mooie kleurrijke zak met de tekst “elitaire Perzische kat”, de andere heeft…
Voeg jezelf toe
Waarom kon Samsung, dat zelfs betere producten maakte dan Apple, de concurrentie met Steve Jobs tot aan zijn dood niet aan, tenminste niet als het gaat om de sympathie en…
“Nee” als standaard
Zo gebeurt het dat sommige mensen al op jonge leeftijd twee eenvoudige dingen beginnen te begrijpen. Ten eerste: als iemand je iets aanbiedt, willen ze iets van je. Ten tweede:…
Ik ben een robot.
—.Hoe durf je niets te vrezen?—.Wie heeft je dat verteld?—.Waar ben je bang voor?—.Bijvoorbeeld… Bijvoorbeeld, schorpioenen. Uh… Eenzaamheid. Ik ben bang om alleen te blijven.—.En jij?—.Al deze wezens. En wat…
Hoe cross-selling te organiseren
In de communicatie tussen bedrijven speelt motivatie dezelfde rol als in de communicatie met mensen. Motiveren met geld is dom en ineffectief. Vaak biedt bedrijf A aan bedrijf B een…
Hoe kom je aan de volumes?
Stel je voor dat je iets verkoopt dat je gewoon niet in grote hoeveelheden kunt verkopen of produceren. Dit iets wordt voor jou als goud, omdat je zelfs niet het…
Wat is uw budget?
Een vraag waarvan een verkoper vroeg of laat het antwoord moet weten. Het is gemakkelijk om de koper te begrijpen die niet bereid is zijn kaarten te onthullen. De koper…
Jood uit Fez
Fes is een stad in Marokko die de Fransen meteen in zijn geheel hebben toegevoegd aan het Werelderfgoed van UNESCO. Ja, de medina van de oude steden in Marokko is…