Category: Personeelsbeheer — 42
Over het afleggen van een interview
Roman, er staat iets belangrijks te gebeuren. Een vergadering met de aandeelhouders van een bedrijf over mijn benoeming tot algemeen directeur. Wat is belangrijk? Wat moet ik zeggen? Hoe moet…
Vragen voor het interview
Welke vragen moet je stellen bij het interviewen van een verkoopmanager?Hier is een lijst ter ondersteuning van de recruiter 🙂 Wat kunt u ons vertellen over ons bedrijf? Na het…
De schil verwijderen
Een mens is een ui. Alle uien zien er van buiten hetzelfde uit. Een gouden schil die de sappige kern verbergt. Pas als je de schil verwijdert, kun je begrijpen…
De beste manier van werving
Hoe vaak komt het voor dat je een kandidaat met een perfect cv en aanbevelingen aanneemt, maar uiteindelijk blijkt dat die persoon niet geschikt is? Of, hoe vaak probeer je…
Merk me op!
De banken plaatsen op elke hoek geldautomaten en doen alles om ervoor te zorgen dat deze geldautomaten opvallen en zichtbaar zijn, zodat ze de aandacht trekken. Hetzelfde geldt trouwens voor…
Beheer · Marketing · Personeelsbeheer · Verkopen
De vis rot van de kop af.
Wanneer ik zie dat klanten in een bedrijf op een manier worden behandeld die hen geen gevoel van comfort geeft, begrijp ik meteen dat dit niet het probleem is van…
Werving in de verkoop
Competente en incompetente verkopers Telefoontje naar architectenbureau: — Kunt u me alstublieft vertellen, hoeveel kost het om een drie verdiepingen tellend huis te ontwerpen? — Ik kan niet zomaar op…
Beheer · Motivatie · Personeelsbeheer · Verkopen
Hoe betaal je de verkoper op de juiste manier?
Vraag serieuze onderwerpen — houd serieuze antwoorden, waar je niet met één bericht mee wegkomt 🙂 Bij het beoordelen van de beloning van een verkoper moet het volgende in overweging…
Opleiding van verkopers
Zoals we al hebben opgemerkt, staan de mensen die je aanneemt eigenlijk op een lopende band die constant in beweging is. We hebben ook herhaaldelijk gezegd dat als je mensen…
Wie wil er trainer worden?
In mijn werk heb ik herhaaldelijk trainers geselecteerd, hen opgeleid en ontwikkeld. Het is vreemd, maar ondanks het grote aantal business trainers in Oekraïne, is het erg moeilijk om een…
Beheer · Leiderschap · Personeelsbeheer
Het geheim van succes
We hebben hier een serieus paradox gecreëerd. Aan de ene kant is het voor het succesvol uitvoeren van je taken nodig om de procedures en instructies te volgen – daarvoor…
Kwaliteit van kennis
Mensen zeggen vaak, en zeggen oprecht, dat ze iets goed weten of dat ze goede ervaring hebben in iets. Hoe beoordelen ze hun kennis en ervaring? Heel eenvoudig. De beoordeling…
Beheer · Personeelsbeheer · Verkopen
Verzadigingspunt
Er is een mening (in verschillende soorten bedrijven) dat de persoon die de klant naar het bedrijf heeft gebracht, deze ook moet blijven bedienen. Over het algemeen is het moeilijk…
In de strijd gaan alleen maar ‘ouwe jongens’
Tijdens de Tweede Wereldoorlog werden Amerikaanse piloten van het hoogste niveau van het strijdtoneel teruggeroepen om de jeugd op te leiden. Op deze manier leerden jonge piloten van de besten,…
Beheer · Personeelsbeheer · Verkopen
De kracht van managementdenken
Zoals ik eerder al schreef, is een van de belangrijkste problemen in het management het onvermogen om de oorzaak achter het bos van symptomen te zien. Hier is een voorbeeld.Er…
Hoe te besparen op HR?
Wat is HR voor de meeste bedrijven? Ten eerste zijn het een of meerdere mensen die om redenen die niet met het bedrijfsleven te maken hebben, salaris moeten krijgen, van…
Citaten · Personeelsbeheer · Rework
Neem goede schrijvers.
Er is een zeer goede en effectieve manier van werving. Neem goede schrijvers. De mensen die hun gedachten goed op papier kunnen zetten, hebben meestal ook hun gedachten goed op…
Zampolit
Wat er ontbreekt in het moderne bedrijfsleven, zijn de partijorganisatoren. Zoals commissarissen of kapelanen in het leger. Mensen die het management voorzien van kennis over hoe om te gaan met…
Vervaging van verantwoordelijkheid
Stel je een kerncentrale voor. Er moet worden besloten hoe de brandstofbelasting in de reactor moet worden verdeeld. Waar moet welke brandstof met welke verrijking worden geplaatst, waar moeten gedeeltelijk…
Hoe je op de juiste manier kunt ontslaan.
In gesprek met onzichtbare lezers over familie en huwelijk, heb ik vermeld dat de stempel in het paspoort geen vorm van een huwelijkscontract is, maar eerder een contract voor een…