De markt voor willekeurige verkopen
De meeste bedrijven proberen op de markt te blijven zonder een duidelijke formulering van “dit”. Ze hebben ofwel geen idee wat ze verkopen, of ze zijn verstrikt in drukte en…
Bergsysteem
Elke verkoper kan heel snel antwoord geven op de vraag wat hij verkoopt. Dat is immers vanzelfsprekend. “Ik verkoop potten” of “Ik verkoop airconditioners”. Je kunt ook antwoorden horen zoals…
“Nee” als standaard
Zo gebeurt het dat sommige mensen al op jonge leeftijd twee eenvoudige dingen beginnen te begrijpen. Ten eerste: als iemand je iets aanbiedt, willen ze iets van je. Ten tweede:…
Sukkel in een hoed
Het is belangrijk te begrijpen dat een minder kritisch ingestelde, en daardoor gemakkelijk te beïnvloeden individu, in tegenstelling tot meer bewuste, beter opgeleide en kritischer ingestelde mensen, een wezen is…
Ik ben een robot.
—.Hoe durf je niets te vrezen?—.Wie heeft je dat verteld?—.Waar ben je bang voor?—.Bijvoorbeeld… Bijvoorbeeld, schorpioenen. Uh… Eenzaamheid. Ik ben bang om alleen te blijven.—.En jij?—.Al deze wezens. En wat…