Категорія: Мотивація — 49
Чому не працює похвала?
Похвала не працює, тому що вона відірвана від самого факту, що викликав похвалу, і дуже суб’єктивна. Похвалу не можна взяти з собою і її легко можна відібрати, сказавши через день…
Без варіантів
У серпні 2008 чи 2009 я катався з дружиною і дітьми Карпатами. І, за порадою місцевих, ми поїхали на полонини (російською полонини). Якщо міста і села розташовані, як правило, на…
Керівництво · Мотивація · Продажі
Пересічний стереотип
Постійно стикаюся з думкою, що “справжніх продавців” мають мотивувати гроші. Посилена версія цієї думки звучить, як узагалі неможливість уявити людину, як хорошого продавця, якщо гроші для неї не найголовніше в…
Керівництво · Мотивація · Продажі
Що продають погані продавці?
Погані продавці насправді дуже добре продають своєму менеджеру свою активність. Вони переконують свого менеджера в тому, що вони “роблять усе, що можливо”. Однак, вони не досягають результату. Власне вони не…
Щоб людина прийняла
якусь домовленість або правила, треба просто зробити його автором або співавтором цих правил. Коли я змінював в одній компанії систему мотивації, то я забезпечив, щоб найвпливовіші співробітники в організації були…
Плаский світ
What you have told us is rubbish.The world is really a flat plate supported on the back of a giant tortoise.The scientist gave a superior smile before replying, “What is…
Двірник Ернест
Є в мене у дворі двірник. Чудовий. Таких дуже мало. Його звуть Ернест. Гарне ім’я, правда? Він – хороша людина і я з ним часто спілкуюся. Я не знаю, яке…
Мотивація · Управління персоналом
Або хрестик зніміть, або труси одягніть.
У серйозної більшості менеджерів є одна настільки ж серйозна помилка в управлінні. З одного боку, вони ставлять у пряму залежність оплату праці та продуктивність працівника, ніби намагаючись домогтися того, щоб…
Стадо бізонів
Усі пам’ятають відомий жарт про те, що раз стадо бізонів біжить зі швидкістю найслабшого бізона, то потрібно пити алкоголь, який вбиває слабкі нервові клітини, щоб інші працювали швидше. Це все…
Мотивація · Управління персоналом
Бляді, сер.
Газета “Бізнес” попросила мене дати коментар з приводу довічного працевлаштування. Я написав текст, який наведено нижче і який успішно порізали до того, що перестало бути зрозумілим, що я взагалі хотів…
Кругова порука
Часто, намагаючись виховати в підлеглих командний дух або намагаючись зробити так, щоб люди в колективі працювали спільно без зовнішнього впливу менеджера, керівник запроваджує заходи, згідно з якими, стає важливим не…
Кінська доля
Жив був селянин. Купив він собі коня. Запряг у плуг. Оре на ньому. Плуг старий, важкий. Та й земля в’язка, копита грузнуть. Але кінь – сильний, поступливий, що й рятувало…
Про поліграф
Деякі компанії та організації намагаються використовувати поліграф як один із фільтрувальних етапів у прийомі співробітників на роботу. Можливо, те, що я напишу зараз, критикуватимуть “поліграфісти”, однак те, що написано –…
Терміни виконання робіт
Одним із найстрашніших місць, у яких не варто взагалі думати про негативну мотивацію, є покарання за недотримання термінів робіт. У цьому випадку, “парадокс колоди” не вмикається – робота все одно…
Про негативну мотивацію
Суть негативної мотивації – зробити погано співробітнику за те, що співробітник зробив погано компанії або зробив щось, що здається поганим для компанії його начальству. Це – вельми стара парадигма “око…
Про стилі управління
Швидка, хоча не очевидна відповідь звучить так: Стилів управління всього два: правильний і неправильний. При цьому, правильний стиль управління назви не має, а неправильний – усі інші, включно з “авторитарним”,…
Про правильні цілі в житті
Усі з нас неодноразово зустрічали в поштових розсилках заклики відвідати тренінги “особистісного зростання” або “як стати успішним”. Багато хто з людей хвилюється про те, а чи правильні в них цілі в…
Керівництво · Мотивація · Продажі
Про зірки і що з ними робити
Зірки бувають двох типів: Отже, Зірки бувають двох типів:- ті, хто реально працює краще за всіх, – і в цьому аспекті ми розглянемо ефект зіркового продавця- ті, хто захворів на…
Про мотивацію
Як не дивно, цей хлопець (ідеться про Теда Пінка та його відео) не відкрив нічого нового 🙂 Ще у 50-х роках минулого століття пан Фредерік Герцберг розробив, так звану двофакторну…
Керівництво · Мотивація · Продажі
Про правильну мотивацію продавців
Це буде текст у кількох розділах, у яких я розгляну деякі аспекти мотивації продавців. У цьому пості йтиметься про Горизонтальну кар’єру, як засіб мотивації. Однак, перед тим, як розкривати тему, я…