Категорія: Продажі — 74
Єврей із Феса
Фес – це місто в Марокко, яке французи одразу ось так оптом і повністю додали до Всесвітнього спадку Юнеско. Так, медина старих міст у Марокко є унікальною. Це – будинки навиворіт, вікнами…
Який у вас бюджет?
Питання, відповідь на яке рано чи пізно потрібно знати продавцю. Легко зрозуміти покупця, який не прагне до розкриття своїх карт. Покупець має рацію. Який бюджет не назвеш – завжди знайдеться…
Як вийти на об’єми?
Уявіть собі, що ви продаєте щось, що ви просто не здатні продавати або виробляти у великих обсягах. Це щось стає для вас поросло золотим, бо ви навіть не виходите на…
Як організувати крос-продажі
У спілкуванні бізнесу з бізнесом мотивація відіграє ту саму роль, що й у спілкуванні з людьми. Мотивувати грошима нерозумно і неефективно. Часто один бізнес (А) пропонує іншому (Б) “співпрацю”, яка…
«Ні» по замовчуванню
Так складається, що деякі люди ще в дитинстві починають розуміти дві прості речі. Перша: якщо тобі щось пропонують, значить, від тебе чогось хочуть. Друга: якщо сказати “ні”, можна отримати ще.…
Продаж різниці
Новий час Ми вже дуже глибоко увійшли в постіндустріальну економіку, в якій більша частина валового продукту виробляється за рахунок надання послуг, а не за рахунок матеріального виробництва. Та й саме…
Сексономіка
Я — товар Вступ в книгу “Сексономіка“. Якщо вже бути річчю, то одна втіха — бути дорогою, дуже дорогою. А.Островський. “Безприданниця” Наші взаємовідносини з людьми зводяться до отримання або надання…
Як працюють відділи закупівель
Ринок — це не тільки ефективні продажі, а й ефективні закупівлі. У патріархальних культурах закріпився стереотип, згідно з яким чоловік купує жінку, а не жінка купує чоловіка на сексуальному ринку.…
Пофарбувати трубу
Колись у моєї подруги виникла проблема з організацією обстановки на кухні. Вона робила гарний ремонт, у який вкладала всю душу, але всі її мрії про гарний і досконалий домашній затишок,…
Грибна модель
Основне питання, яке виникає в продажах на будь-якому ринку, зокрема й сексуальному — де знайти клієнта. При цьому книжкові магазини сповнені посібників з рекомендаціями ефективного полювання на представників протилежної статі,…
Секс та продажі
У продажах можна розрізнити три різні підходи до продажів: транзакційні, консультаційні та стратегічні. Зрозуміти, у чому між ними різниця, можна на прикладі продажу страховок. Транзакційний продаж — це те, що…
Керівництво · Продажі · Управління персоналом
Сила управлінської думки
Як я вже писав раніше, однією з основних проблем в управлінні є невміння бачити причину за лісом симптомів. Ось приклад.Існує Західний підрозділ компанії, який показує хороші результати роботи. В іншому,…
Керівництво · Продажі · Управління персоналом
Точка насичення
Є думка (у низці видів бізнесу), що та людина, яка привела клієнта в компанію, має його продовжувати обслуговувати. Загалом, посперечатися з цим важко. У B2B (та інших великих) продажах, рішення…
Під ключ
Існує такий собі міф, що відділ продажів можна побудувати “під ключ” і здати його замовнику. Мало того, популярністю користуються книжки та семінари на кшталт “як створити відділ продажів”. Чому міф?…
Типова картина
У Києві розташована головна контора однієї дуже відомої української фірми, яка починала свою діяльність із того, що п’ятеро людей зібралися і вирішили “робити якийсь бізнес”. У кожного з них були…
Утримати жар-птицю
Якщо у вас складаються відносини з вільними продавцями, які розглядають вас як ресурс, а не яких ви розглядаєте як співробітників, то у вас має з’явитися бажання впливати на поведінку таких…
Ключова перевага в бізнесі
Переваги роботодавця Організовуючи свій бізнес, потрібно дуже чітко розуміти, чим саме ви кращі за інших. Чому люди, які працюють на вас, не можуть це ж саме робити самостійно. Чому, віддаючи…
Продажі · Управління персоналом
Хто хоче йти в тренери?
За родом своєї діяльності я неодноразово займався підбором тренерів, їх навчанням і розвитком. Як не дивно, попри велику кількість бізнес-тренерів в Україні, знайти хорошого відповідного тренера дуже важко. Особливо, коли…