Категорія: Управління персоналом — 42
Запитання на інтерв’ю
Які питання варто ставити, інтерв’юючи керівника продавців?Ось список на допомогу рекрутеру 🙂
Про проходження інтерв’ю
Романе, має бути важливе. Зустріч з акціонерами однієї компанії щодо призначення мене гендиректором. Що важливо? Що говорити? Як побудувати презентацію? (У мене в самого є відповіді на всі ці запитання,…
Діалог про зарплату
На яку зарплату ви розраховуєте?— Мене гроші не мотивують.— Але все-таки повинен же існувати мінімум, на який ви готові піти?— Я готовий працювати безплатно!— Ви це серйозно?— Звичайно.— Домовилися, зараз…
Вибір найкращого кандидата
Буквально нещодавно я обговорював зі своєю хорошою знайомою одну намахану порожнім мішком по голові кадровичку, яка шукала штатного тренера для роботи в одній фармацевтичній компанії. Сам порив і саме завдання…
Портфель клієнтів
Часто роботодавці висловлюють побажання, щоб продавець, якого вони шукають, уже був із портфелем клієнтів або топменеджер був зі своєю командою. Чого хочуть роботодавці насправді? Насправді вони хочуть надійного розв’язання своїх…
Як швидко впізнати професіонала?
Перший чарівний рецепт полягає в тому, що професіонала не цікавлять інструменти. Точніше, так, цікавлять, але не такою мірою, як дилетанта. Йдемо за прикладами? Кожен і нас, крім бухгалтерів, вважає, що бухгалтери люблять…
Що шукають і що пропонують
Ось, що шукає людина, влаштовуючись до вас на роботу? Чому вона не займеться цією справою сама, як бізнесмен або як фрилансер? Навіщо їй ваше робоче місце і ваші вимоги? що…
Аспекти рекрутингу
Допомагав одній людині рекрутувати продавця. Людина — профі в рекрутингу — не мені йому поради давати, однак, ми зіткнулися з цікавою дилемою. Брати треба було молоду людину, без досвіду, готову…
Повна склянка
У прагненні знайти ідеального кандидата, компанії-роботодавці часто забувають одну просту істину: Мотивувати людину можна розвитком, зростанням, досягненнями, визнанням, відповідальністю, а не тим, що доведеться виконувати тільки те, що вже вмієш робити й…
Капризи роботодавця
Уявіть собі діалог хлопця і дівчини: Чому вимоги хлопця виглядають безглуздо, а схожі вимоги роботодавців сприймаються як норма речей?
Продажі · Управління персоналом
Галузева специфіка
Є люди, які вважають себе професіоналами в якійсь галузі й упевнені, що продавати їхній продукт або послугу здатні тільки ті, хто досконально знає специфіку цього продукту або послуги. Таких людей…
Продажі · Управління персоналом
Робота HR директора
Адже, якщо не йдеться про “начальника відділу кадрів”, то робота такої людини — все ті ж продажі. Це продаж компанії здобувачам. Це продаж вигод роботи саме з цим роботодавцем, це…
Переманити фахівця
Отже, якась компанія на ринку намагається отримати у свій штат кваліфікованих фахівців. Я не буду тут міркувати на тему того, що відсутність фахівця в компанії не діагноз, а лише симптом…
Точка сингулярності перфекціоніста
Перфекціонізм не є чеснотою людини й про це я вже писав. Разом з тим, я б хотів вдатися до ще однієї ілюстрації. Перфекціоністи шукають досконалості. Люди, навіщось мучать себе та інших…
Про компетентність виконавця
Кілька вигаданих прикладів. Приклад 1 У Компанію “Перша Українська Копальна Компанія”, далі (ПУКК) був потрібен перекладач з і на англійську мову. Керівництво ПУКК усвідомлювало унікальність своєї компанії на ринку, пишалося…
Роки ж зовсім не багатство
Ми часто спостерігаємо оголошення про вакансії, в яких потрібно “п’ять років досвіду роботи”. Це, можливо, інформує вас про цифру, але ні про що більше. Звісно, вимога якогось базового рівня досвіду,…
Мотивація · Управління персоналом
Або хрестик зніміть, або труси одягніть.
У серйозної більшості менеджерів є одна настільки ж серйозна помилка в управлінні. З одного боку, вони ставлять у пряму залежність оплату праці та продуктивність працівника, ніби намагаючись домогтися того, щоб…
Мотивація · Управління персоналом
Бляді, сер.
Газета “Бізнес” попросила мене дати коментар з приводу довічного працевлаштування. Я написав текст, який наведено нижче і який успішно порізали до того, що перестало бути зрозумілим, що я взагалі хотів…
Мотивація · Управління персоналом
Мотивація персоналу, що можна зробити за невеликі гроші
Інтерв’ю з Романом Петровим. Журнал “Трудове право”, 04/2010 — Отже, Романе, Ви на сторінках свого блогу багато розповідаєте про мотивацію персоналу. Однак, чи існує можливість ефективно мотивувати персонал, маючи для цього обмежений…
Продажі · Управління персоналом
Відбити
На прохання в минулому пості я побіжно згадав про безглуздість робити пропозицію заміжній жінці, яка вас не знає. Спочатку я додам, що немає сенсу робити таку пропозицію і в тому випадку, коли…