Author: Роман Петров — 788
Wat verkopen slechte verkopers?
Slechte verkopers verkopen in feite heel goed hun activiteit aan hun manager. Ze overtuigen hun manager ervan dat ze “alles doen wat mogelijk is”. Echter, ze behalen geen resultaten. Eigenlijk…
Burgers stereotype
Ik kom voortdurend het idee tegen dat “echte verkopers” gemotiveerd moeten worden door geld. Een verergerde versie van deze opvatting is dat het bijna onmogelijk is om iemand als een…
Beheer · Citaten · Leiderschap · Rework
Minder heldhaftigheid
Heel vaak verstandiger liever weggaan dan heldhaftig zijn.Bijvoorbeeld, stel dat je denkt dat het werk dat je gaat doen twee uur zal duren. Maar vier uur later ben je pas…
Geen opties
In augustus 2008 of 2009 trok ik met mijn vrouw en kinderen door de Karpaten. En op advies van de plaatselijke bevolking gingen we naar de polonyny (de hooggelegen bergweiden).…
Waarom werkt complimenten niet?
Je hebt de taak uitstekend uitgevoerd.Eigenlijk heb ik het met mijn linkerhiel in 10 minuten voor de deadline gedaan. Hij probeert ofwel te manipuleren, ofwel heeft hij geen idee van…
Hoe je op de juiste manier kunt schelden
Als je deze vier berichten leest ( 1. ,. 2. ,. 3. ,. 4. ) , dan zal de formule voor de juiste emotionele impact op de ondergeschikte vanzelf komen.…
Niet afvegen met de gordijnen.
Het is voor velen niet duidelijk dat elke systematisering van straffen een erkenning is van het te verwachten strafbare gedrag. Toch is dat zo. Niemand stelt wetten op die niemand…
Collectivisme?
Waar komt de term “collectivisme” eigenlijk vandaan? Van de kameel. Of beter gezegd, van de communistische ideologie. Collectivisme is een mythe en managers van bedrijven die rekenen op collectivisme, op…
Stijl hangt af van wie je aanstuurt?
Ik sprak met iemand die maar niet wilde geloven dat het bestaan van een managementstijl op zichzelf al wijst op gebreken in het management. Dat de juiste stijl die stijl…
Score op het scorebord
— Hé, coach! Hoe hebben we gespeeld?— U weet, ik vond het leuk. Ik denk dat u goed speelde.— Hoe goed?— Nou, ik weet het niet, ik heb niet op…
Favoriete bezigheid
Stel je voor dat je een favoriete bezigheid hebt. Je bent bereid om dit de hele tijd te doen, van zonsondergang tot zonsopgang en elke dag (dat lijkt je tenminste).…
Geef geen gratis advies.
Ze zullen niet worden gebruikt, ze zullen op hun eigen manier worden begrepen, ze zullen worden genegeerd, ze zullen als ongepast worden beschouwd. Twee voorbeelden: 1. Mijn tante vroeg aan…
Jaren zijn immers helemaal geen rijkdom.
We zien vaak vacatures waarin “vijf jaar werkervaring” wordt gevraagd. Dit geeft je misschien een idee van het aantal, maar verder niets. Natuurlijk heeft de eis van een bepaald basisniveau…
Over de bekwaamheid van de uitvoerder
Een paar fictieve voorbeelden. Voorbeeld 1Bij het bedrijf “Eerste Oekraïense Graafbedrijf”, hierna (EOG), was er behoefte aan een vertaler van en naar het Engels. De leiding van EOG was zich…
Te goed is ook niet goed.
Er zijn veel mensen die plezier halen uit het oplossen van complexe problemen. Echter, na verloop van tijd kun je gewend raken aan de constante training van je intellectuele spier…
Het punt van singulariteit van de perfectionist
Perfectionisme is geen deugd van de mens en daar heb ik het al over gehad. geschreven. . Tegelijkertijd zou ik graag een andere illustratie willen aanhalen. Perfectionisten zoeken naar perfectie.…
Een specialist aantrekken
Dus, een bepaald bedrijf op de markt probeert gekwalificeerde specialisten aan te trekken. Ik ga hier niet discussiëren over het feit dat het ontbreken van een specialist in een bedrijf…
Het werk van een HR-directeur
Want, als het niet gaat om de “hoofd personeelszaken”, dan is het werk van zo iemand nog steeds verkoop. Het is de verkoop van het bedrijf aan sollicitanten. Het is…
Branche-specifieke kenmerken
Er zijn mensen die zichzelf beschouwen als professionals in een bepaalde sector en ervan overtuigd zijn dat alleen degenen die de specificaties van hun product of dienst grondig begrijpen, in…