Author: Роман Петров — 788
De deal is al gesloten.
Er bestaat vaak de opvatting dat er verkoop is die behoefte heeft aan verkoop, en er is verkoop die behoefte heeft aan marketing. Met andere woorden, er zijn situaties waarin…
Marketing tekortkoming
Gisteren liep ik over straat. Ik had geen haast. Ze kwamen naar me toe met een enquête. Ze zeiden dat de enquête 25 minuten zou duren en dat ik als…
Slimme marketing
Citaat. Origineel: http://poxe.ru/interesting/1166344165-xitryj-marketing.html Slimme marketing of hoe bekende merken door middel van trial-and-error de ware reden voor de aankoop van producten hebben ontdekt en hun consumenten hebben weten te overtuigen…
Marketing vs. verkoop
Kijk, hier vertellen ze ons, bij wijze van vermaak, over “magische marketingtrucs”, over “insights”, oftewel plotselinge ingevingen. Ze vertellen erbij dat die vondsten achter zeven zegels geheim worden gehouden. Zo…
Werving in de verkoop
Competente en incompetente verkopers Telefoontje naar architectenbureau: — Kunt u me alstublieft vertellen, hoeveel kost het om een drie verdiepingen tellend huis te ontwerpen? — Ik kan niet zomaar op…
Beheer · Motivatie · Personeelsbeheer · Verkopen
Hoe betaal je de verkoper op de juiste manier?
Vraag serieuze onderwerpen — houd serieuze antwoorden, waar je niet met één bericht mee wegkomt 🙂 Bij het beoordelen van de beloning van een verkoper moet het volgende in overweging…
Verkoopopbouw vanaf nul
Startvoorwaarden: Er is een eigen goede wil of de wil van de aandeelhouders om een nieuw bedrijf op te bouwen en voor een succesvolle werking moeten er verkopen worden opgebouwd.…
Opleiding van verkopers
Zoals we al hebben opgemerkt, staan de mensen die je aanneemt eigenlijk op een lopende band die constant in beweging is. We hebben ook herhaaldelijk gezegd dat als je mensen…
De rol van een verkoopmanager
Om te begrijpen wat verkopers bij u houdt, moeten we goed kijken naar het werk van de verkoopmanager. Dit is het laagste leidinggevende niveau en in veel verkoopstructuren met een…
Wie wil er trainer worden?
In mijn werk heb ik herhaaldelijk trainers geselecteerd, hen opgeleid en ontwikkeld. Het is vreemd, maar ondanks het grote aantal business trainers in Oekraïne, is het erg moeilijk om een…
Kernvoordeel in het bedrijfsleven
Voordelen van de werkgever Bij het opzetten van uw bedrijf is het belangrijk om heel duidelijk te begrijpen wat u beter doet dan anderen. Waarom kunnen de mensen die voor…
Over de managementmultiplicator
Epigraaf: «…Maar de menseneter antwoordde – Nee!» K. Tsjoekovski, Baramaley. Deze tekst zal nuttig zijn voor regionale managers om de logica van hun managers van het hoofdkantoor te begrijpen, die…
De vurige vogel vasthouden
Als u relaties opbouwt met vrije verkopers die u beschouwen als een bron in plaats van dat u hen als medewerkers beschouwt, dan zou u de wens moeten krijgen om…
Omkopen
– Ze nemen de zomerhuis van Sigismund af. – Schreeuwde Inna terwijl ze het sensationele nieuws deelde, waarmee vrienden haar in het bos verrasten.– En ze selecteren goed! – bulderde…
Geen compromissen!
Ik word vaak gevraagd of ik van compromissen houd. Ik ben daar categorisch tegen.buitengewoon compromisloosik antwoord — nee! Daarbij weet ik dat het “modieuze” en “gerespecteerde” antwoord zou moeten impliceren…
Debiteurenbeheer
Er bestaat het volgende probleem: De productie vereist het maken van grote partijen om de kostprijs van het product acceptabel te maken. De detailhandel kampt met een tekort aan werkkapitaal,…
Positieve feedback
Citaat uit de reacties: “… ik heb het voorbeeld voor ogen van een enorm Duits concern (je weet wel welk) met een hoop leveranciers en partners. Welnu. Daar pakt op…
Typisch beeld
In Kiev bevindt zich het hoofdkantoor van een zeer bekend Oekraïens bedrijf, dat zijn activiteiten begon met vijf mensen die bij elkaar kwamen en besloten “een soort bedrijf te beginnen”.…