Schouder aan schouder
Ik, ooit vermeldde over de tactiek van begrafenisondernemers, die gebaseerd is op het feit dat mensen niet geneigd zijn om het duurste product te kopen. Daarom kan je de verkoop…
De belangrijkste uitdaging van telefonische verkoop
Wanneer je door de bergen loopt, lijkt het altijd alsof je bijna bij de pas bent en dat het daarna gemakkelijker zal worden. Maar als je de pas bereikt, zie…
Oplichting
Altijd leren verkopers dat ze de taal van de klant moeten spreken, de waarden van de klant moeten accepteren en de klant in het centrum van het universum moeten plaatsen.…
Trouwe met me!
Hoe het voorstel ook gedaan wordt, of het nu in de vorm van een post op een blog is, op een billboard, als een liefdesverklaring tijdens een familiediner, met een…
Afsluiten
Op verzoek. In de vorige post heb ik terloops genoemd hoe zinloos het is een aanzoek te doen aan een getrouwde vrouw die je niet kent. Om te beginnen voeg…
Nou, over de prijzen…
Het is erg eng wanneer een klant vraagt: “Nou oké, hoeveel kost dit?” voordat je zeker weet dat die vraag op het juiste moment wordt gesteld. Het onderwerp is nog…