Beheer · Informatie · Personeelsbeheer · Verkopen
Over informatie
Ik heb hier een artikel. gedeeld Vanuit het perspectief van verkoop is de essentie van het artikel dat informatie niet wordt overgedragen of ontvangen. Het ontstaat in het hoofd van…
Probleemniveaus
Bijvoorbeeld, als je trainingen in motivatie verkoopt en communiceert met de HR-afdeling, dan zou het probleem op het eerste niveau bijvoorbeeld personeelsverloop zijn. Een probleem van de tweede orde zal…
Nog over de branchespecifiek.
Stel je een situatie voor waarin iemand een motorfiets verkoopt. Kopers komen langs, kijken ernaar, stellen vragen en de verkoper geeft antwoorden. Hij antwoordt professioneel, met kennis van zaken en…
De noodzaak van planning
Natuurlijk wil je zoveel mogelijk verkopen om zoveel mogelijk te verdienen, maar het is ook belangrijk om de rol van planning in de verkoop te begrijpen. Planning van het laagste…
Plannen is – gokken.
Alleen als je geen helderziende bent, is langetermijnplanning voor jou een genre van fantasy. In werkelijkheid zijn er gewoon te veel factoren die we niet kunnen voorzien: de staat van…
De taktik van de undertaker in bedrijfsplanning
Hoe verkoopt een begrafenisondernemer zijn kisten? - Wat een verdriet, dat hebben ze me al verteld!- Ja, daarom zijn we bij u. We hebben een kist nodig.- Ah ja, ik…