Hoe sluit je deals op de juiste manier?
Bijzonders in complexe verkopen. Zoals ik al heb gesuggereerd in artikel over het omgaan met bezwaren en toonde dit aan met een voorbeeld in het artikel over dat hoe te…
De belangrijkste probleem van verkopers
Tegenwoordig wordt aangenomen dat je om goed te verkopen niet moet opdringen, maar ‘consultatieve verkoop’ moet toepassen. Alle verkopers zijn zich op dit gebied gaan verdiepen, volgen trainingen waar ze…
Telefoonverkoop
Ik ben altijd verbaasd.echter geven ze niet op, de wensen van mensen om een training te organiseren voor telefonische verkoop, zodat ze telefonisch kunnen verkopen. Gewoonlijk wordt een groep jonge…
Van signaal naar betekenis
In het mei-nummer van het tijdschrift “Vokrug Sveta” was er gepubliceerd artikel Alexandra Sergeeva . Toegankelijk voor iedereen wordt het vanaf augustus 2010, maar het leek me dat de essentie…
Beheer · Personeelsbeheer · Verkopen
Over oorzaken en gevolgen
We lachen hier al jaren met het hele internet om de naïeve Polynesiërs die geloven in cargo cult , maar in werkelijkheid zijn de uitingen van deze cultus overal zichtbaar…
Hoe een vrouw van 30 te trouwen
Ik ga nu vertellen hoe een “vrouw van boven de dertig” met de standaardaanpak uit de verkoop aan een man kan komen. Je kunt deze tekst opvatten als een grappige…