Автор: Роман Петров — 789
Рынок случайных продаж
Большинство компаний пытаются удержаться на рынке без чёткой формулировки «этого». Им либо просто невдомёк, что они продают, либо они погрязли в суете и рутине. В любом случае причинами, по которым клиенты приходят за товаром именно в эту компанию,…
Быть монополистом
Монопольное состояние никогда не означало, что товар можно продавать по любой, сколь угодно высокой стоимости. Цена на товар, предлагаемый монополистом, должна отвечать лишь одному критерию — обеспечивать производителю максимальную прибыль. С одной стороны, существует взаимозависимость…
Добавьте себя
Почему Samsung, делая вещи даже лучшие, чем у Apple, не выдерживал конкуренции со Стивом Джобсом до самой его смерти, как минимум, по критерию симпатии и приверженности потребителей? Легко было представить себе фаната Apple и совершенно невозможно — фаната…
Коты в мешках
Представим себе, что на базаре стоят люди с котами в мешках. У одного красивый цветастый мешок, на котором красуется надпись «элитный персидский кот», у другого — простой брезентовый мешок с надписью «кот-мышелов», у третьего — «кот обычный, недорого», у четвёртого на мешке…
Продажа разницы
Новое время Мы уже очень глубоко вошли в постиндустриальную экономику, в которой большая часть валового продукта производится за счёт предоставления услуг, а не за счёт материального производства. Да и само материальное производство уже преодолело тот рубеж, когда…
Сексономика
Я — товар Введение в книгу «Сексономика». Уж если быть вещью, так одно утешение — быть дорогой, очень дорогой. А.Островский. «Бесприданница» Наши взаимоотношения с людьми сводятся к получению или предоставлению им тех или иных благ.…
Макроуровень
Где чтут богатство, там презирают все честное: верность, порядочность, стыд, стыдливость… Салпюстий Общество, в котором мы живём, не моногамно. Законы и правила нашего общества подразумевают, что высокоранговый самец способен, не отходя от норм морали и законов,…
Как забыть любовь
Что вы говорите такое! Любовь не надо забывать! Вы страдаете по нему или по ней, вас одолевает тоска? Вам свет не мил и на других представителей противоположного пола вы смотреть не хотите? И вы не можете вернуться назад к любимому…
Как работают отделы закупок
— О чём вы думаете, сидя в кресле космической капсулы и слушая обратный отсчёт времени? — Я смотрю на все эти рычаги, кнопки, индикаторы, и одна мысль меня одолевает: подумать только, ведь эту штуку построил тот,…
Как затащить в постель?
Всегда, в каждую минуту своей жизни, даже когда вы абсолютно счастливы, имейте одну установку в отношении окружающих вас людей: «Я в любом случае сделаю то, чего хочу, с вами или без вас.» П.Дуров Быстрый ответ на этот…
Антиселекция
Чем меньше женщину мы больше — тем больше меньше она нас! М. Жванецкий Современная экономическая теория оперирует таким термином, как антиселекция. Это явление, при котором обслуживающая потребителей сторона сталкивается с тем, что качество…
Покрасить трубу
Когда-то у моей подруги возникла проблема с организацией обстановки на кухне. Она делала красивый ремонт, в который вкладывала всю душу, но все её мечты о красивом и совершенном домашнем уюте казалось разбивались о грубо и нелепо торчащую газовую трубу…
Грибная модель
Основной вопрос, который возникает в продажах на любом рынке, в том числе и сексуальном — где найти клиента. При этом, книжные магазины полны пособий с рекомендациями эффективной охоты на представителей противоположного пола, как будто это какие-то жертвы. Профессиональные…
Секс и продажи
В продажах можно различить три различных подхода к продажам: транзакционные, консультационные и стратегические. Понять, в чем между ними разница, можно на примере продажи страховок. Транзакционная продажа — это то, что вы видите, когда вам предлагают «ОСАГО[1] за 5 минут».…
Мотивация · Сказки · Управление
О системе ценностей
Всем из нас в детстве читали коротенькую сказку «Курочка-Ряба». Она до того стала банальной, что на ассоциацию к слову «сказка», у нас, скорее всего, в голове появится отклик «Курочка-Ряба», конкурируя, разве что, с колобком. Однако, о чем эта сказка?…
Где взять энергию, если находишься в энергояме
Если мы скатываемся к физическим аналогиям, то и ответ стоит искать в физике. Из ямы можно выскочить благодаря «туннельному эффекту». В жизни это представляется, как ситуация, когда ты прекращаешь чего-то добиваться и это приходит к тебе само. Возможно,…
Вилла на острове
Почти у всех людей есть такая мечта. Кто-то хочет купить необитаемый остров с виллой на нём. Кто-то яхту и плавать по миру, кто-то мечтает стать лесником (привет, Маша) . Моя мечта оформлена, как «сторож в заповеднике…
Музыка
Однажды, в одной центрально-африканской стране, в которой бурлила какая-то заварушка, тесно повязанная на глобальные геополитические интересы, был обнаружен интересный феномен. Посольство одной из нейтральных стран транслировало в эфир по коротковолновому передатчику музыку. Причём трансляции музыки…
Сон Супермэна
Весь наш мир — сон Супермэна. Таким образом, он делится на три стадии: 1. Супермэн ещё не понял, что спит и потому ведёт себя как все.2. Супермэн врубается, что это всё — его сон и начинает…