Рубрика: Маркетинг — 65
Маркетинг отсутствия
Недавно я встретил рекламу нового моющего средства. На этикетке было написано, что оно: без фосфатов, без красителей, без ароматизаторов и, что меня окончательно убило, без микропластика — новомодной страшилки. При этом, никто не стремился указывать столь же крупными…
Как выйти на объёмы?
Представьте себе, что вы продаёте нечто, что вы просто не способны продавать или производить в больших объёмах. Это нечто становится для вас поросло золотым, так как вы даже не выходите на уровень, когда становится ощутим…
Маркетинг · Политика · Реконизм
Цифровой фашизм
Фашизм — идея, замечательно ложащаяся на простой ум. Если ты не такой как все — ты враг. Мы — едины и мы одинаковы. Все должны соответствовать стандарту. Все говорят на одном языке. Для всех — один лидер и общие цели.…
Фактор культуры
Каждый человек, сам того не осознавая, является носителем сотен, если не тысяч вирусов, но вирусов не биологических, а другого рода. Тех, которые сродни компьютерным вирусам. Что важно, что и компьютерные, и физические вирусы соответствуют минимальным требованиям, предъявляемым…
Горная система
Каждый продавец может очень быстро ответить на вопрос, что он продаёт. Ведь это же очевидно. «Я продаю горшки» или «Я продаю кондиционеры». Можно услышать ответы вроде «Я продаю комплексные решения в области…». Кроме того, продавцы, наученные…
Быть монополистом
Монопольное состояние никогда не означало, что товар можно продавать по любой, сколь угодно высокой стоимости. Цена на товар, предлагаемый монополистом, должна отвечать лишь одному критерию — обеспечивать производителю максимальную прибыль. С одной стороны, существует взаимозависимость…
Добавьте себя
Почему Samsung, делая вещи даже лучшие, чем у Apple, не выдерживал конкуренции со Стивом Джобсом до самой его смерти, как минимум, по критерию симпатии и приверженности потребителей? Легко было представить себе фаната Apple и совершенно невозможно — фаната…
Коты в мешках
Представим себе, что на базаре стоят люди с котами в мешках. У одного красивый цветастый мешок, на котором красуется надпись «элитный персидский кот», у другого — простой брезентовый мешок с надписью «кот-мышелов», у третьего — «кот обычный, недорого», у четвёртого на мешке…
Продажа разницы
Новое время Мы уже очень глубоко вошли в постиндустриальную экономику, в которой большая часть валового продукта производится за счёт предоставления услуг, а не за счёт материального производства. Да и само материальное производство уже преодолело тот рубеж, когда…
Покрасить трубу
Когда-то у моей подруги возникла проблема с организацией обстановки на кухне. Она делала красивый ремонт, в который вкладывала всю душу, но все её мечты о красивом и совершенном домашнем уюте казалось разбивались о грубо и нелепо торчащую газовую трубу…
Грибная модель
Основной вопрос, который возникает в продажах на любом рынке, в том числе и сексуальном — где найти клиента. При этом, книжные магазины полны пособий с рекомендациями эффективной охоты на представителей противоположного пола, как будто это какие-то жертвы. Профессиональные…
Сила бренда
Однажды, на одной очень большой и очень представительной конференции по рекламе и маркетингу, со мной разговорился один очень известный человек, автор многих торговых марок и сотрудник одной известной маркетинговой конторы. Разумеется, имён я называть не могу — слишком деликатное…
Никто не любит пластиковые цветы
Деловой мир полон «профессионалов», которые одинаково одеты и стараются выглядеть, как совершенство. На самом деле, они оторваны от реальности, сухи и скучны. Никто не сможет найти в этом что-то человечное. Не стоит бояться своих недостатков. Несовершенство — реально,…
Кого волнует, что они делают?
В конечном счёте, оно того не стоит, чтобы обращать много внимания на своих конкурентов. Почему не стоит? Потому, что беспокойство о конкуренции очень быстро превращается в одержимость. Что они делают прямо сейчас? Что они собираются сделать?…
Догоним и перегоним!
В одном из постов я уже писал, что копировать не стоит — всегда будешь позади лидера. Но, нужно ли пытаться обгонять? Стандартный подход требует того, что нужно быть лучше своих конкурентов. Нужно их догнать…
Будьте хозяином своих плохих новостей
Когда происходит нечто плохое, кто-то все равно должен об этом рассказать. Для вас будет лучше, если это сделаете вы. Иначе вы создаёте почву для слухов, информационной модели «одна бабка сказала» и распространения искажённой или…
Rework · Маркетинг · Управление · Цитаты
Миссия невыполнима
Можно разглядеть целую пропасть между тем, когда вы готовы бороться за что-то, и тем, когда в миссии компании написано, что вы боретесь за что-то. Вы понимаете, о чем я. Речь об этих «..предоставлять наилучший сервис» плакатах,…
Маркетинг это — не отдел маркетинга
В вашей компании есть отдел маркетинга? Если нет — хорошо. Если есть, то не думайте, что только эти люди отвечают за маркетинг. Бухгалтерия это — маркетинг. Отдел маркетинга — нет. Маркетинг это нечто, чем каждый в вашей компании постоянно…