Гибкость против силы
Перед тем, как идти к клиенту напролом, убеждать, проводить демонстрации, строить доводы, побеждать конкурентов, давно занявших рынок и приучивших клиентов к себе, сначала посмотрите мультик «Крошка-Енот». После этого, мультик «Панда Кунг-Фу» (не зря у меня…
Поиск клиента
Начну с парадоксального утверждения. Проблемы поиска клиента на самом деле не существует. Существует проблема низкого качества обработки перспективных клиентов. Если у вас качество обработки перспектив (наводок) низкое, то для достижения хороших, то есть, приемлемых для выживания бизнеса, показателей…
Продажи в плоском мире
По просьбеМеня попросили рассказать об особенностях продаж в интернет-магазине, однако, тема, на самом деле, намного шире. Сейчас мы имеем дело с уплощением мира, когда каждый из потребителей может получить доступ сразу к очень большому количеству поставщиков.…
Rework · Маркетинг · Управление · Цитаты
Индпошив, а не ширпотреб
Если ваш бизнес успешен, люди будут пытаться копировать то, что вы делаете. Это просто закон жизни. Однако, существует великолепный способ защитить себя от копипейстеров: Сделайте себя частью своего продукта или услуг.…
Rework · Маркетинг · Управление · Цитаты
Используйте ограничения
У меня недостаточно времени/денег/людей/опыта. Прекратите ныть. Чем меньше, тем лучше. Ограничения это — преимущества, а не проблемы. Ограниченные ресурсы заставляют вас делать вещи сделанными при помощи того, что у вас есть. У вас нет места на лишние расходы.…
Миф, с которым мы живём
Есть очень стойкий, просто сидящий у нас в подкорке миф, что смена общественного строя происходит исключительно революционным путём. Мало того, представляется переход примерно так, мол, «некие массы» решили перейти к другому общественному укладу,…