Информация · Продажи · Управление · Управление персоналом
Об информации
Я тут статью перепостил. С точки зрения продаж суть статьи заключается в том, что информация не передаётся и не принимается. Она возникает в голове человека в ответ на внешние воздействия. Что бы мы ни говорили покупателю, важно не то, что мы…
Как выйти замуж женщине за 30
Сейчас я расскажу, как, используя стандартный подход к продаже, можно выйти замуж «женщине за 30». Можно воспринимать этот текст как шуточную попытку применить известную теорию из другой области к существующей проблеме. Можно воспринимать всерьёз, как…
Продажи · Управление · Управление персоналом
О причинах и следствиях
Мы тут всем интернетом смеёмся уже который год над наивными полинезийцами, исповедующими культ карго, а на самом деле проявления этого культа видны повсеместно в нашей, х-советской действительности. Вот есть у нас большая сельскохозяйственная компания, она богатая…
От сигнала к смыслу
В майском номере журнала «Вокруг Света» была опубликована статья Александра Сергеева. Доступной для всех она станет с августа 2010, однако, мне показалось, что суть этой статьи очень будет интересна моим читателям. Я её публикую здесь потому,…
Телефонные продажи
Меня всегда удивляют, однако не отчаивают, пожелания людей сделать такой тренинг по телефонным продажам, чтобы можно было продавать по телефону. Как правило, в качестве аудитории предлагается группа замороченных молодых людей из колл-центра, которые вообще лишены…
Основная проблема продавцов
Сейчас считается, что, чтобы хорошо продавать, надо не впаривать, а осуществлять «консультативные продажи». Все продавцы ринулись изучать этот вопрос, ходят на тренинги, где их учат задавать правильные вопросы и пытаются применить свои новые навыки.…