Автор: Роман Петров — 782
Помітьте мене!
От банки ставлять на кожному розі банкомати і роблять усе, щоб ці банкомати були помітними і на них звертали увагу. Теж і з платіжними терміналами, до речі. Ну якщо ви…
Суспільний характер і продажі
Еріх Фромм писав у своїх книжках про те, що він назвав “суспільним характером”. Фактично йдеться про набір цінностей і правил поведінки, характерних для суспільства, а не для індивіда, проте сильно,…
Про ефективність виставок і конференцій
Цей пост — на прохання розповісти про наводки. Виставки та конференції — не ефективні. Той час і гроші, які компанія витрачає на участь у виставках і конференціях, витрачаються даремно і…
Молоко по 900 грам
У супермаркетах України зараз з’явилася нова дурилівка. У упаковку, яка має містити 1 літр молока, наприклад, “подушку”, запаковують 900 грам молока або 875 мл. При цьому ємність пакету пишуть дрібним шрифтом і…
Фраза, яка “чіпляє”
Одного разу мене, як на кшталт “креативного”, попросили взяти участь у написанні привітання, яке мала б зробити одна людина через зовнішню рекламу. Варто одразу зауважити, що мене навряд чи можна…
Прикладний реконізм. Темна сторона Сили
Попередня стаття була присвячена тому, що в новий час бізнес змушений ставати прозорим, і це виглядало, як хороші новини для споживача. Але, як ішлося на самому початку статті, реконізм має…
Трохи прикладного реконізму
Або як мислення завтрашнього дня допомагає перемогти сьогодні. Книжка “Реконізм. Як інформаційні технології роблять репутацію сильнішою за владу, а прозорість – безпечнішою за приватність” може видатися суто теоретичною працею, якщо…
Запитайте їх
Часто люди, які ведуть свій бізнес, не розуміють, що саме вони продають. Вони заявляють, що продають снопов’язалки або меблі, або перевезення, або комп’ютери… але вони забувають, що все це продають…
Опір: Чим гірше тим краще
Перемога, досягнута насильством, рівносильна поразці, бо короткострокова.Махатма Ганді Письменника А.Азімова, який залишив дуже багату літературну спадщину, називають насамперед автором “Основ”. Науково-фантастичний роман, головна думка якого в тому, що історія розвивається…
Що вигідно владі
Алгебра тим відрізняється від арифметики, що оперує абстрактними змінними, а не конкретними цифрами. Це дає змогу зрозуміти суть, вибудовувати закономірності та прогнозувати події. Тому, без використання конкретних назв, візьмемо якусь…
Патріотизм
Бойова Гвардія важкими крокамиЙде, змітаючи фортеці, з вогнем в очах,Виблискуючи бойовими орденами,Як краплі свіжої крові виблискують на мечах А., Б. Струг Що таке для вас <Вставити ім’я країни, у якій…
Найкращий спосіб рекрутингу
Наскільки часто у вас буває така історія, що на роботу приймають кандидата з ідеальним резюме та рекомендаціями, а в підсумку виявляється, що людина не підходить? Або, наскільки часто ви на…
Зняти лушпиння
Людина — цибулина. Усі цибулини зовні однакові. Золотисте лушпиння, що приховує соковиту серцевину. Тільки знявши лушпиння, можна зрозуміти, що за цибулина в тебе в руках. Хороша чи погана, ціла чи…
Запитання на інтерв’ю
Які питання варто ставити, інтерв’юючи керівника продавців?Ось список на допомогу рекрутеру 🙂
Про проходження інтерв’ю
Романе, має бути важливе. Зустріч з акціонерами однієї компанії щодо призначення мене гендиректором. Що важливо? Що говорити? Як побудувати презентацію? (У мене в самого є відповіді на всі ці запитання,…
Діалог про зарплату
На яку зарплату ви розраховуєте?— Мене гроші не мотивують.— Але все-таки повинен же існувати мінімум, на який ви готові піти?— Я готовий працювати безплатно!— Ви це серйозно?— Звичайно.— Домовилися, зараз…
Вибір найкращого кандидата
Буквально нещодавно я обговорював зі своєю хорошою знайомою одну намахану порожнім мішком по голові кадровичку, яка шукала штатного тренера для роботи в одній фармацевтичній компанії. Сам порив і саме завдання…
Портфель клієнтів
Часто роботодавці висловлюють побажання, щоб продавець, якого вони шукають, уже був із портфелем клієнтів або топменеджер був зі своєю командою. Чого хочуть роботодавці насправді? Насправді вони хочуть надійного розв’язання своїх…
Як швидко впізнати професіонала?
Перший чарівний рецепт полягає в тому, що професіонала не цікавлять інструменти. Точніше, так, цікавлять, але не такою мірою, як дилетанта. Йдемо за прикладами? Кожен і нас, крім бухгалтерів, вважає, що бухгалтери люблять…
Що шукають і що пропонують
Ось, що шукає людина, влаштовуючись до вас на роботу? Чому вона не займеться цією справою сама, як бізнесмен або як фрилансер? Навіщо їй ваше робоче місце і ваші вимоги? що…