Автор: Роман Петров — 782
Аспекти рекрутингу
Допомагав одній людині рекрутувати продавця. Людина — профі в рекрутингу — не мені йому поради давати, однак, ми зіткнулися з цікавою дилемою. Брати треба було молоду людину, без досвіду, готову…
Повна склянка
У прагненні знайти ідеального кандидата, компанії-роботодавці часто забувають одну просту істину: Мотивувати людину можна розвитком, зростанням, досягненнями, визнанням, відповідальністю, а не тим, що доведеться виконувати тільки те, що вже вмієш робити й…
Капризи роботодавця
Уявіть собі діалог хлопця і дівчини: Чому вимоги хлопця виглядають безглуздо, а схожі вимоги роботодавців сприймаються як норма речей?
Продажі · Управління персоналом
Галузева специфіка
Є люди, які вважають себе професіоналами в якійсь галузі й упевнені, що продавати їхній продукт або послугу здатні тільки ті, хто досконально знає специфіку цього продукту або послуги. Таких людей…
Продажі · Управління персоналом
Робота HR директора
Адже, якщо не йдеться про “начальника відділу кадрів”, то робота такої людини — все ті ж продажі. Це продаж компанії здобувачам. Це продаж вигод роботи саме з цим роботодавцем, це…
Переманити фахівця
Отже, якась компанія на ринку намагається отримати у свій штат кваліфікованих фахівців. Я не буду тут міркувати на тему того, що відсутність фахівця в компанії не діагноз, а лише симптом…
Точка сингулярності перфекціоніста
Перфекціонізм не є чеснотою людини й про це я вже писав. Разом з тим, я б хотів вдатися до ще однієї ілюстрації. Перфекціоністи шукають досконалості. Люди, навіщось мучать себе та інших…
Занадто добре — теж погано
Досить багато людей отримують задоволення від розв’язання складних проблем, Однак, до постійної розминки свого інтелектуального м’яза можна з часом звикнути і “підсісти” на це. Потім ви почнете шукати ще одне…
Про компетентність виконавця
Кілька вигаданих прикладів. Приклад 1 У Компанію “Перша Українська Копальна Компанія”, далі (ПУКК) був потрібен перекладач з і на англійську мову. Керівництво ПУКК усвідомлювало унікальність своєї компанії на ринку, пишалося…
Роки ж зовсім не багатство
Ми часто спостерігаємо оголошення про вакансії, в яких потрібно “п’ять років досвіду роботи”. Це, можливо, інформує вас про цифру, але ні про що більше. Звісно, вимога якогось базового рівня досвіду,…
«Останнє китайське» попередження як інструмент мотивації
Випадок 1Нещодавно в одній знайомій компанії директор з продажів оголосив деяким регіональним директорам, що якщо вони не виправлять своє становище з продажами до 1 травня, то їх буде звільнено.З одного…
Не давайте безкоштовних порад
Ними не скористаються, їх зрозуміють по своєму, нехтують ними, їх вважають недоречними. Два приклади: 1. Моя тітка запитала у моєї дружини, як схуднути. Було кому і в кого питати. Дружина дала одну безкоштовну…
Улюблене заняття
Припустимо, у вас є улюблене заняття. Ви готові займатися цим увесь час, від заходу до світанку і щодня (вам так здається). Для когось це – гірські лижі, для когось пляж,…
Рахунок на табло
– Гей, тренере! Як ми зіграли? – Ви знаєте, мені сподобалося. Мені здається, ви грали добре. – Наскільки добре? – Ну, я не знаю, я не стежив за рахунком…. Мотивує?…
Стиль залежить від того, ким керуєш?
Зі мною розмовляв один чоловік, який так і не повірив, що сама наявність стилю управління говорить про наявність вад в управлінні. Що той стиль правильний, який не помічаєш і якого,…
Колективізм?
Звідки в нас узагалі виник термін “колективізм”? Від верблюда. Точніше, від комуністичної ідеології. Колективізм – міф і менеджери компаній, які розраховують на колективізм, на міфічний “командний дух”, розраховують на міф.…
Фіранками не витиратися
Про те, що будь-яка систематизація покарань є визнанням очікуваності караної поведінки, зрозуміло далеко не всім. Хоча це – так. Ніхто не вводить закони, які ніхто не збирається порушувати. На додачу…
Як правильно сварити
Якщо прочитати ось цих чотири пости (1, 2, 3, 4), то формула правильного емоційного впливу на підлеглого вийде сама собою. Склеїмо ми трохи нижче. Я спочатку наведу три поради, яких…