Автор: Роман Петров — 782
Перші кроки
Перший крок Зараз ми уявимо собі, що ми маємо справу з бізнесом, організованим волею однієї людини. У неї немає можливості відволікати гроші з обороту, для створення потужної системи дистрибуції. Весь…
Як боротися зі страхом
Як казав Мао Дзе Дун (принаймні йому приписують цей вислів): Щоб плавати треба плавати.Я дам, як здасться, цілком очевидну і абсолютно непрацюючу пораду, проте вона звучить так: Щоб не боятися…
Про правильні цілі в житті
Усі з нас неодноразово зустрічали в поштових розсилках заклики відвідати тренінги “особистісного зростання” або “як стати успішним”. Багато хто з людей хвилюється про те, а чи правильні в них цілі в…
Керівництво · Мотивація · Продажі
Про зірки і що з ними робити
Зірки бувають двох типів: Отже, Зірки бувають двох типів:- ті, хто реально працює краще за всіх, – і в цьому аспекті ми розглянемо ефект зіркового продавця- ті, хто захворів на…
Про мотивацію
Як не дивно, цей хлопець (ідеться про Теда Пінка та його відео) не відкрив нічого нового 🙂 Ще у 50-х роках минулого століття пан Фредерік Герцберг розробив, так звану двофакторну…
Структура, що продає
Для виконання своїх функцій з управління продавцями, керівник кожного рівня повинен стежити не за рівнем, який безпосередньо внизу, а за рівнем, який ще на одну сходинку нижчий, щоб правильно оцінювати…
Керівництво · Мотивація · Продажі
Про правильну мотивацію продавців
Це буде текст у кількох розділах, у яких я розгляну деякі аспекти мотивації продавців. У цьому пості йтиметься про Горизонтальну кар’єру, як засіб мотивації. Однак, перед тим, як розкривати тему, я…
Про структуру управління продажами
Навряд чи МЛМ лідери погодяться з подальшими моїми висловлюваннями і в них на те є поважні причини. Річ у тім, що я зосереджений на методах роботи, вигідних господареві бізнесу. У…
Лідерство · Маркетинг · Продажі
Новий продукт
Припустимо, Ви вирішили запровадити новий продукт. Чому ви це зробили — не важливо, хоча, найімовірніше, ви просто подивилися на конкурентів, які до того подивилися на покупців, які до того…
Про зміни в організації
У будь-якій організації завжди є привід щось поміняти. Якщо ми запитаємо керівника будь-якого бізнесу, чи задоволений він своїми обсягами продажів, то він скаже – ні.Якщо ми запитаємо, чи впевнений він…
100 речей, які я зроблю, коли стану Темним Володарем
Peter Ansprach “The Top 100 Things I’d Do If I Ever Became An Evil Overlord” Origin: http://minievil.eviloverlord.com/lists/overlord.html переклад Михайло Вершков (mikhail.vershkov@ru.arthurandersen.com) Бути Лиходієм – непоганий вибір кар’єри. Це добре оплачується,…
Розуміння щастя
Для того, щоб зрозуміти, як бути щасливим, треба, як завжди, копнути трохи глибше і зрозуміти, чим людина відрізняється від тварини. Адже тільки людина здатна відчувати щастя і нещастя. І, навіть…
Чому не працює демократія?
Відповідь на це запитання проста – більшість людей не компетентні для прийняття правильних рішень. Але це лише перша частина відповіді. Друга частина відповіді в тому, що взагалі ніхто в тривалій…
Майбутнє історії
ФРЕНСІС ФУКУЯМА Професор Стенфордського університету.ЗМОЖЕ ЛІБЕРАЛЬНА ДЕМОКРАТІЯ ПЕРЕЖИТИ ЗАПАД СЕРЕДНЬОГО КЛАСУ Опубліковано в журналі Foreign Affairs, № 1, 2012 рік. © Council on Foreign Relations, Inc. Переклад: Журнал Росія в…
Кілька байок про системи безпеки
Байка перша Іде якась сек’юріті-конференція. Зібралися реальні психи, для яких чіп під шкіру – мрія дитинства. І ось одна фірам показує систему корпоративної безпеки, засновану на таких чіпах, і вантажить…
Про репутацію
Не_обхідні суспільні блага Коли ми говоримо про суспільні блага, то варто розуміти, що саме суспільні блага є тим, що збирає людей докупи, тобто тим, яку саме “додаткову вартість” отримують члени…
Яблучко для Білосніжки
П.Друкер у своїй статті “Наступна інформаційна революція” (The Next Information Revolution by Peter F. Drucker Forbes ASAP, August 24, 1998) вказав, що: “Незадоволеність вищого керівництва даними, що постачаються інформаційними технологіями,…
Реконізм v.s. тоталітаризм
Існує теза, яка звучить так: “Реконізм має на увазі, що все суспільство повинне бути абсолютно гомогенним і розділяти одні й ті самі погляди на моральні та законні питання. Що не…
Слово про пірингові фінанси
Як було? Коли кілька сотень років тому селянин Іван Пасюк приходив до такого самого селянина Петра Видригайла і просив позичити сокиру в обмін мішка зерна майбутнього врожаю, то учасники цієї…