Автор: Роман Петров — 782
Головне протиріччя
Головне протиріччя, як завжди, криється в розвитку інших продуктивних сил, які суперечать виробничим відносинам, що склалися. А що в нас відбувається з продуктивними силами? Відбувається дуже цікава метаморфоза. Дедалі менше…
Цілі суспільства
Ця стаття про те, що суспільство, як таке, прагне збереження status quo. Індивіди, що складають суспільство, так чи інакше реалізують волю суспільства. Ця властивість суспільства дає змогу легко пояснити неприйняття…
Правлячий клас
Кожна соціальна революція була спровокована зміною в продуктивних силах. І річ не в тому, що зароджувався новий клас багатіїв, а в тому, що науково-технічний прогрес давав змогу виробляти продовольство дедалі…
Перекладач
Ось тривають важливі міжнародні переговори. Обидві сторони приїхали зі своїми перекладачами. Перекладач перекладає слова кожного з учасників мовою опонента і, своєю чергою, слідкує за правильністю перекладу, який робить його колега…
Дай-но я виведу його з себе
Є такий міф, що продавець (продажник) має завжди вміти знаходити з усіма спільну мову, відпрацьовувати заперечення, погоджуватися і залишати завжди найприємніше враження від спілкування з собою. Також є люди, які…
Гнучкість проти сили
Перед тим, як іти до клієнта напролом, переконувати, проводити демонстрації, будувати докази, перемагати конкурентів, які давно зайняли ринок і привчили клієнтів до себе, спочатку подивіться мультик “Крихітка-Єнот”. Після цього, мультик…
Пошук клієнта
Почну з парадоксального твердження. Проблеми пошуку клієнта насправді не існує. Існує проблема низької якості обробки перспективних клієнтів. Якщо у вас якість опрацювання перспектив (наведень) низька, то для досягнення хороших, тобто…
Продажі в пласкому світі
На проханняМене попросили розповісти про особливості продажів в інтернет-магазині, однак, тема насправді набагато ширша. Нині ми маємо справу зі сплощенням світу, коли кожен зі споживачів може отримати доступ одразу до…
Rework · Керівництво · Маркетинг · Цитати
Індпошив, а не ширвжиток
Якщо ваш бізнес успішний, люди намагатимуться копіювати те, що ви робите. Це просто закон життя. Однак, існує чудовий спосіб захистити себе від копіпейстерів: Зробіть себе частиною свого продукту або послуг.…
Rework · Керівництво · Маркетинг · Цитати
Використовуйте обмеження
У мене недостатньо часу/грошей/людей/досвіду. Припиніть скиглити. Що менше, то краще. Обмеження це – переваги, а не проблеми. Обмежені ресурси змушують вас робити речі зробленими за допомогою того, що у вас…
Міф, з яким ми живемо
Є дуже стійкий міф, який просто сидить у нас у підкірці, що зміна суспільного ладу відбувається виключно революційним шляхом. Мало того, представляється перехід приблизно так: “якісь маси” вирішили перейти до…
Віщун. Використання ігор, щоб побачити майбутнє.
Стаття з New Scientist, яку я для вас переклав. МІЙ ГОРОСКОП на цей тиждень стверджує, що зараз для мене саме час для переїзду або, щонайменше, для наведення порядку. Я знаю,…
Інтер-Нет! Чому в Радянському Союзі не було створено загальнонаціональну комп’ютерну мережу
Опубліковано в журналі: “Недоторканний запас” 2011, №1(75) В’ячеслав Герович В’ячеслав Олександрович Герович (р. 1963) – історик науки, викладач Массачусетського технологічного інституту (Бостон, США). Раніше працював в Інституті історії природознавства і…
Нова податкова парадигма
Що відбувається зараз? Зараз податки платити змушують. Вибудовується потужний податковий апарат, мета якого – трусити домогосподарства і бізнес. Як завжди, будь-яка система, заснована на насильстві, недосконала. Чи можливо зробити так,…
Lloyds підхід
Проблематика Усі розуміють, що будь-яка виборна система управління, за якою відповідальні рішення ухвалюють делегати якихось громад, не є досконалою, а лише видається єдино можливим виходом у суспільствах, в яких не можна…
Керівництво · Маркетинг · Мотивація · Продажі
Таємний покупець
Система “Таємний покупець”, про яку зараз стали багато говорити в нашій країні, дає змогу господарям або ключовим менеджерам бізнесу визначати якість обслуговування клієнтів у своїх точках продажу шляхом проведення контрольних…
Керівництво · Мотивація · Політика
Злочин і кара
У нашому суспільстві існує норма, яку цитує заголовок цього посту і ще одного, більш відомого літературного твору. Разом з тим, ця норма досить архаїчна і я б навіть сказав інфантильна.…