Автор: Роман Петров — 782
Про кохання
Що таке любов? У стародавніх греків було кілька слів, що позначають ” любов”. Це і любов-ерос (секс), і любов-агапе (жертовна), і любов-людос (гра). Однак, для любові є дуже гарне і…
Економічний ефект “влипання” в дев’яти експериментах
Часто люди свідомо обирають найгірший для них варіант розвитку подій. При цьому вони керуються не раціональними економічними чи іншими негрошовими принципами, а тим, що в економіці отримало назву “ефект витрат…
Керівництво · Мотивація · Цитати
Штрафи та дитячий садок
Оригінал статті: http://eduardk.livejournal.com/294267.html Оригінальна наукова робота: Uri Gneezy en Aldo Rustichini, ‘A Fine Is A Price’, Journal of Legal Studies, Vol. 29, Issue 1 (2000). Полный текст. Abstract Гіпотеза стримування…
Хто клієнт і хто продавець
Клієнти Для того, щоб продати, треба розуміти, що саме ми продаємо. Для того, щоб розуміти, що саме ми продаємо, треба розуміти, хто наш клієнт. Наприклад, ми виробляємо пиво. Хто наш…
Нас розважають, а ми і не замислюємося
Ось, інтернетами гуляє відео про курку, яка бігає, як пінгвін. Господарі стверджують, що ніколи із неї не зварять суп. З погляду курки це абсолютний успіх! Якщо ви хочете, щоб із вас не “зварили суп”, то…
Керівництво · Маркетинг · Продажі
Вхід та вихід
Уявіть собі, що у вас є магазин, у магазині — двері та покупці. Якщо ми будемо прагнути утримати покупців, закриваючи вихід, то ми насамперед закриваємо і вхід. Весь світ витканий…
Пресрелізи — це спам
Як ви назвете якесь оголошення, надіслане сотням незнайомців, у надії на те, що один із них зверне на це увагу? Спам. Це – якраз те, чим є пресрелізи: якісь оголошення,…
Смачно з Борисом Бурдою
Ви напевно чули про Бориса Бурду, Андрія Макаревича або Юлію Висоцьку. Вони – напевно, не найкращі кухарі*, і існує напевно багато хороших кухарів, про яких ми просто не знаємо, бо…
Учення — світло
Ви можете влаштовувати рекламні акції. Ви можете наймати продавців. Ви можете виступати спонсором. Однак, Ваші конкуренти роблять те саме. Як це може допомогти вам відрізнятися від інших.Замість того, щоб намагатися…
Мотивація · Управління персоналом
Мотивація персоналу, що можна зробити за невеликі гроші
Інтерв’ю з Романом Петровим. Журнал “Трудове право”, 04/2010 — Отже, Романе, Ви на сторінках свого блогу багато розповідаєте про мотивацію персоналу. Однак, чи існує можливість ефективно мотивувати персонал, маючи для цього обмежений…
Керівництво · Лідерство · Мотивація
“Останнє “китайське” попередження”, як інструмент мотивації.
Випадок 1 Нещодавно в одній знайомій компанії директор з продажу оголосив деяким регіональним директорам, що якщо вони не виправлять своє становище з продажами до 1 травня, то їх буде звільнено.З…
Про довіру
Можна дуже довго розмірковувати про те, кому варто довіряти, а кому – ні. Я зрозумів, що незнайомцю, який проходить повз, часом варто довіряти більше, ніж людині, яка близька тобі. Чому?…
Контроль чи анархія
Це, відповідь на прохання розповісти про мою думку про CRM системи. Коли постає питання про те, що ж краще – повний контроль чи повна анархія, то здавалося б, логічна відповідь:…
Чиї гроші легше витрачати?
Свої чи чужі? Це питання іноді ставлять на перше місце, порівнюючи В2В і В2С продажі. Одні кажуть, що свої гроші витрачати складніше, ніж чужі, і розпорядники бюджетів тому здатні на…
Висока фінансова політика, або точка байдужості
(Закони Паркінсона) Сиріл Н. Паркінсон У високій фінансовій політиці розбирається два типи людей: ті, у кого дуже багато грошей, і ті, у кого немає нічого. Мільйонер прекрасно знає, що таке…
Ну і про ціни…
Дуже страшно, коли покупець запитує: “ну ок, скільки це коштує” до того, як ти впевнений, що це питання поставлено вчасно. Тема не розкрита і розповідь про ціну не буде сприйнята…
Продажі · Управління персоналом
Відбити
На прохання в минулому пості я побіжно згадав про безглуздість робити пропозицію заміжній жінці, яка вас не знає. Спочатку я додам, що немає сенсу робити таку пропозицію і в тому випадку, коли…
Виходь за мене!
Яким би чином не було б зроблено пропозицію, у вигляді поста в ЖЖ, у вигляді бігборда, у вигляді освідчення в коханні на сімейному застіллі, у вигляді напису літаком по небу,…