Категорія: Маркетинг — 63
Жебраки на паперті
Уявімо собі класичний приклад ідеального конкурентного ринку: пропозиція стандартизована, вхід на ринок, як і вихід з ринку, не має перешкод, попит усталений, постачальників — практично нескінченна кількість. Типовий приклад такого…
Помітьте мене!
От банки ставлять на кожному розі банкомати і роблять усе, щоб ці банкомати були помітними і на них звертали увагу. Теж і з платіжними терміналами, до речі. Ну якщо ви…
Суспільний характер і продажі
Еріх Фромм писав у своїх книжках про те, що він назвав “суспільним характером”. Фактично йдеться про набір цінностей і правил поведінки, характерних для суспільства, а не для індивіда, проте сильно,…
Про ефективність виставок і конференцій
Цей пост — на прохання розповісти про наводки. Виставки та конференції — не ефективні. Той час і гроші, які компанія витрачає на участь у виставках і конференціях, витрачаються даремно і…
Молоко по 900 грам
У супермаркетах України зараз з’явилася нова дурилівка. У упаковку, яка має містити 1 літр молока, наприклад, “подушку”, запаковують 900 грам молока або 875 мл. При цьому ємність пакету пишуть дрібним шрифтом і…
Фраза, яка “чіпляє”
Одного разу мене, як на кшталт “креативного”, попросили взяти участь у написанні привітання, яке мала б зробити одна людина через зовнішню рекламу. Варто одразу зауважити, що мене навряд чи можна…
Прикладний реконізм. Темна сторона Сили
Попередня стаття була присвячена тому, що в новий час бізнес змушений ставати прозорим, і це виглядало, як хороші новини для споживача. Але, як ішлося на самому початку статті, реконізм має…
Трохи прикладного реконізму
Або як мислення завтрашнього дня допомагає перемогти сьогодні. Книжка “Реконізм. Як інформаційні технології роблять репутацію сильнішою за владу, а прозорість – безпечнішою за приватність” може видатися суто теоретичною працею, якщо…
Запитайте їх
Часто люди, які ведуть свій бізнес, не розуміють, що саме вони продають. Вони заявляють, що продають снопов’язалки або меблі, або перевезення, або комп’ютери… але вони забувають, що все це продають…
Лідерство · Маркетинг · Продажі
Новий продукт
Припустимо, Ви вирішили запровадити новий продукт. Чому ви це зробили — не важливо, хоча, найімовірніше, ви просто подивилися на конкурентів, які до того подивилися на покупців, які до того…
Продажі в пласкому світі
На проханняМене попросили розповісти про особливості продажів в інтернет-магазині, однак, тема насправді набагато ширша. Нині ми маємо справу зі сплощенням світу, коли кожен зі споживачів може отримати доступ одразу до…
Rework · Керівництво · Маркетинг · Цитати
Індпошив, а не ширвжиток
Якщо ваш бізнес успішний, люди намагатимуться копіювати те, що ви робите. Це просто закон життя. Однак, існує чудовий спосіб захистити себе від копіпейстерів: Зробіть себе частиною свого продукту або послуг.…
Rework · Керівництво · Маркетинг · Цитати
Використовуйте обмеження
У мене недостатньо часу/грошей/людей/досвіду. Припиніть скиглити. Що менше, то краще. Обмеження це – переваги, а не проблеми. Обмежені ресурси змушують вас робити речі зробленими за допомогою того, що у вас…
Керівництво · Маркетинг · Мотивація · Продажі
Таємний покупець
Система “Таємний покупець”, про яку зараз стали багато говорити в нашій країні, дає змогу господарям або ключовим менеджерам бізнесу визначати якість обслуговування клієнтів у своїх точках продажу шляхом проведення контрольних…
Хто клієнт і хто продавець
Клієнти Для того, щоб продати, треба розуміти, що саме ми продаємо. Для того, щоб розуміти, що саме ми продаємо, треба розуміти, хто наш клієнт. Наприклад, ми виробляємо пиво. Хто наш…
Нас розважають, а ми і не замислюємося
Ось, інтернетами гуляє відео про курку, яка бігає, як пінгвін. Господарі стверджують, що ніколи із неї не зварять суп. З погляду курки це абсолютний успіх! Якщо ви хочете, щоб із вас не “зварили суп”, то…
Керівництво · Маркетинг · Продажі
Вхід та вихід
Уявіть собі, що у вас є магазин, у магазині — двері та покупці. Якщо ми будемо прагнути утримати покупців, закриваючи вихід, то ми насамперед закриваємо і вхід. Весь світ витканий…
Пресрелізи — це спам
Як ви назвете якесь оголошення, надіслане сотням незнайомців, у надії на те, що один із них зверне на це увагу? Спам. Це – якраз те, чим є пресрелізи: якісь оголошення,…
Смачно з Борисом Бурдою
Ви напевно чули про Бориса Бурду, Андрія Макаревича або Юлію Висоцьку. Вони – напевно, не найкращі кухарі*, і існує напевно багато хороших кухарів, про яких ми просто не знаємо, бо…
Учення — світло
Ви можете влаштовувати рекламні акції. Ви можете наймати продавців. Ви можете виступати спонсором. Однак, Ваші конкуренти роблять те саме. Як це може допомогти вам відрізнятися від інших.Замість того, щоб намагатися…