Роль менеджера
…Яка роль має бути у вас?Для початку ми маємо зрозуміти основний принцип, що кожною людиною керують певні пари сил, які тягнуть її в той чи інший бік. Залежно від того,…
Про категорійність мислення
«Біологія поведінки людини”, Роберт Сапольські Мислення поза категоріями Замість заучування абсолютних характеристик чого-небудь нам зручніше розбивати все на категорії та мислити ними. Міркування категоріями дає нам змогу краще запам’ятовувати й…
Керівництво · Лідерство · Продажі
Чиї це плани
Ви — керівник якогось рівня в структурі, що продає. У вас є рівень нижче. У кожного з них є свій план продажів.Так от. Це не їхні плани, а ваші плани.…
Ознака дурості
Для мене давно стало хорошим визначником дурості й обмеженості людини наявність у неї думки, за яку вона готова боротися і яку готова відстоювати. Типова фраза-індикатор: “Я так вважаю”. Усе. Зливай…
Як зробити ще гірше?
Ніхто не усвідомлює, що в більшості випадків комунікації між начальником і підлеглим, сама комунікація ніколи не призводить до покращення стосунків між цими людьми. Навіть, коли начальник підлеглого хвалить. Однак, стосунки…
Командувати чи підкорятися?
Що таке командування? Командування це – роздача наказів підлеглим і постійний контроль за виконанням наказів. Командування передбачає повну безвідповідальність підлеглих. “Ні на кого не можна покластися”, “всі – виродки”, “нікому…