Перші кроки
Перший крок Зараз ми уявимо собі, що ми маємо справу з бізнесом, організованим волею однієї людини. У неї немає можливості відволікати гроші з обороту, для створення потужної системи дистрибуції. Весь…
Як боротися зі страхом
Як казав Мао Дзе Дун (принаймні йому приписують цей вислів): Щоб плавати треба плавати.Я дам, як здасться, цілком очевидну і абсолютно непрацюючу пораду, проте вона звучить так: Щоб не боятися…
Про правильні цілі в житті
Усі з нас неодноразово зустрічали в поштових розсилках заклики відвідати тренінги “особистісного зростання” або “як стати успішним”. Багато хто з людей хвилюється про те, а чи правильні в них цілі в…
Керівництво · Мотивація · Продажі
Про зірки і що з ними робити
Зірки бувають двох типів: Отже, Зірки бувають двох типів:- ті, хто реально працює краще за всіх, – і в цьому аспекті ми розглянемо ефект зіркового продавця- ті, хто захворів на…
Про мотивацію
Як не дивно, цей хлопець (ідеться про Теда Пінка та його відео) не відкрив нічого нового 🙂 Ще у 50-х роках минулого століття пан Фредерік Герцберг розробив, так звану двофакторну…
Структура, що продає
Для виконання своїх функцій з управління продавцями, керівник кожного рівня повинен стежити не за рівнем, який безпосередньо внизу, а за рівнем, який ще на одну сходинку нижчий, щоб правильно оцінювати…