Про мотивацію
Як не дивно, цей хлопець (ідеться про Теда Пінка та його відео) не відкрив нічого нового 🙂 Ще у 50-х роках минулого століття пан Фредерік Герцберг розробив, так звану двофакторну…
Структура, що продає
Для виконання своїх функцій з управління продавцями, керівник кожного рівня повинен стежити не за рівнем, який безпосередньо внизу, а за рівнем, який ще на одну сходинку нижчий, щоб правильно оцінювати…
Керівництво · Мотивація · Продажі
Про правильну мотивацію продавців
Це буде текст у кількох розділах, у яких я розгляну деякі аспекти мотивації продавців. У цьому пості йтиметься про Горизонтальну кар’єру, як засіб мотивації. Однак, перед тим, як розкривати тему, я…
Про структуру управління продажами
Навряд чи МЛМ лідери погодяться з подальшими моїми висловлюваннями і в них на те є поважні причини. Річ у тім, що я зосереджений на методах роботи, вигідних господареві бізнесу. У…
Лідерство · Маркетинг · Продажі
Новий продукт
Припустимо, Ви вирішили запровадити новий продукт. Чому ви це зробили — не важливо, хоча, найімовірніше, ви просто подивилися на конкурентів, які до того подивилися на покупців, які до того…
Про зміни в організації
У будь-якій організації завжди є привід щось поміняти. Якщо ми запитаємо керівника будь-якого бізнесу, чи задоволений він своїми обсягами продажів, то він скаже – ні.Якщо ми запитаємо, чи впевнений він…