Керівництво · Маркетинг · Продажі
Необхідність планування
Зрозуміло, хочеться продати якомога більше, щоб якомога більше заробити, водночас слід розуміти роль планування в продажах. Планування нижньої точки З одного боку, завжди існує той обсяг продажів, якого треба досягти…
Ще про галузеву специфіку
Уявімо собі ситуацію, коли хтось продає, скажімо, мотоцикл. Приходять покупці, дивляться на нього, ставлять запитання, продавець відповідає. Відповідає професійно, зі знанням справи і з демонстрацією тонких моментів. Покупці чешуть ріпу…
Рівні проблем
Наприклад, якщо ви продаєте тренінги з мотивації і спілкуєтеся з відділом кадрів, то проблема першого рівня буде, скажімо, плинність кадрів. Проблемою другого рівня буде те, що, скажімо, витікають переважно менеджери…
Інформація · Керівництво · Продажі · Управління персоналом
Про інформацію
Я тут статтю перепостив. З погляду продажів суть статті полягає в тому, що інформація не передається і не приймається. Вона виникає в голові людини у відповідь на зовнішні впливи. Щоб ми…
Як вийти заміж жінці за 30
Зараз я розповім, як, використовуючи стандартний підхід до продажу, можна вийти заміж “жінці за 30”. Можна сприймати цей текст як жартівливу спробу застосувати відому теорію з іншої галузі до наявної…
Керівництво · Продажі · Управління персоналом
Про причини та наслідки
Ми тут усім інтернетом сміємося вже котрий рік над наївними полінезійцями, які сповідують культ карго, а насправді прояви цього культу видно повсюдно в нашій, х-радянській дійсності. Ось є у нас велика…