Про тайм-менеджмент у продажах або гра “від кінця”
Я не буду тут теоретизувати ні про тайм-менеджмент, ні про продажі. Я просто розповім про причинно-наслідкові зв’язки, про те, як саме це присутнє в будь-яких розповідях про управління часом і…
Як зробити так, щоб консьєрж у під’їзді тебе (і твою квартиру) виділяв серед інших
Подаруйте їй шоколадку. Люди часто нехтують простими рецептами для досягнення своїх цілей. Часто обирається неефективний шлях, але такий, що приносить самозадоволення. Плекання свого ЧСВ приносить миттєву вигоду відчуття домінування. Але…
Вирішувачі та попки
Зустрічаєшся, бувало, з головною людиною за компетенцією, яка тобі потрібна. Наприклад, головний IT-шник, коли продаєш йому IP-телефонію, або головний інженер, коли продаєш йому систему вентиляції, або начальник відділу кадрів, коли…
Трохи практики, як зробити кулю з лайна
Співробітник компанії, яку я консультую, зателефонував мені і поставив кілька запитань, відповідями на які я хочу тут поділитися, оскільки реалізованість рекомендацій уже перевірена на практиці. Це три приклади, як можна…
Tower Defence в мозку
Кожен із нас має вбудовану всередину систему оборони від поганих новин. Ця система зберігає нам гарний настрій, не дає змоги помирати даремно нервовим клітинам, і взагалі, тримає нас на потрібній…
Про боротьбу із запереченнями
Кожен тренінг з продажу містить блок “Боротьба із запереченнями”. Обмовлюся. Не кожен, — мої не містять. Чому? Для початку я нагадаю всім анекдот про мужика, який косив траву в ластах…