Вирішувачі та попки
Зустрічаєшся, бувало, з головною людиною за компетенцією, яка тобі потрібна. Наприклад, головний IT-шник, коли продаєш йому IP-телефонію, або головний інженер, коли продаєш йому систему вентиляції, або начальник відділу кадрів, коли…
Трохи практики, як зробити кулю з лайна
Співробітник компанії, яку я консультую, зателефонував мені і поставив кілька запитань, відповідями на які я хочу тут поділитися, оскільки реалізованість рекомендацій уже перевірена на практиці. Це три приклади, як можна…
Tower Defence в мозку
Кожен із нас має вбудовану всередину систему оборони від поганих новин. Ця система зберігає нам гарний настрій, не дає змоги помирати даремно нервовим клітинам, і взагалі, тримає нас на потрібній…
Про боротьбу із запереченнями
Кожен тренінг з продажу містить блок “Боротьба із запереченнями”. Обмовлюся. Не кожен, — мої не містять. Чому? Для початку я нагадаю всім анекдот про мужика, який косив траву в ластах…
Грошей немає!
“Грошей немає” практично завжди і у всіх. Є твердження, за математичний доказ якого було присуджено Нобелівську премію з економіки, яке свідчить: “Домогосподарство витрачає не ті гроші, які отримало, а ті,…
Техніки продажів єгипетських зазивал
Є такий анекдот про поручика Ржевського, який запитав у гусарів поради, як заманити даму. Вони йому порадили спочатку звернути увагу на даму або її аксесуар, потім поговорити про погоду, потім…