Rework · Керівництво · Цитати
Навіщо рости?
Люди запитують: “А у вас велика компанія?”. Це маленьке запитання, проте вони не хочуть чути маленьку відповідь. Що більші цифри ви назвете, то більш вражаючими, професійними та сильними ви здаватиметеся.…
Rework · Керівництво · Цитати
Користь помилок переоцінена
У діловому світі, програш став очікуваним ритуалом. Ви чуєте з усіх боків про те, що дев’ять із десяти нових компаній розоряються, Вам кажуть, що шанси на успіх вашого нового бізнесу…
Як заощадити на HR?
Що таке HR для більшості компаній? По-перше, це одна або кілька людей, яким потрібно з якихось не пов’язаних з бізнесом причин, платити зарплату, постачати їх комп’ютерами, виділяти офісний простір і,…
Керівництво · Продажі · Управління персоналом
Сила управлінської думки
Як я вже писав раніше, однією з основних проблем в управлінні є невміння бачити причину за лісом симптомів. Ось приклад.Існує Західний підрозділ компанії, який показує хороші результати роботи. В іншому,…
Керівництво · Управління персоналом
У бій ідуть одні “старики”
Під час Другої світової війни, американські льотчики, які показали вищий клас, відкликалися з поля бою і летіли на батьківщину вчити молодь. Таким чином, молоді льотчики вчилися у найкращих, а найкращі…
Керівництво · Продажі · Управління персоналом
Точка насичення
Є думка (у низці видів бізнесу), що та людина, яка привела клієнта в компанію, має його продовжувати обслуговувати. Загалом, посперечатися з цим важко. У B2B (та інших великих) продажах, рішення…