Траверс

Культура достижения любит прямые линии: увидеть цель и идти к ней, не сворачивая. В реальной местности между точками могут находиться стена, болото, чужая собственность и организация, которая принимает заявления только по вторникам.

Поэтому движение к цели часто идёт траверсом.

Чтобы получить интересную работу, иногда надо сначала освоить соседний навык. Чтобы изменить систему, полезнее начать с малого участка. Чтобы добраться до человека, проще получить рекомендацию, чем десять раз стучать в закрытую дверь.

Обходной путь не равен обману. Он может уменьшать риск, сохранять обратимость и давать информацию.

Особенно ценны промежуточные шаги, которые полезны сами по себе. Если большая цель не будет достигнута, останутся навык, связи, опыт или работающий небольшой результат.

Хороший маршрут не обязан выглядеть как стрела. Главное, чтобы каждый поворот объяснялся местностью, а не страхом наконец приблизиться.

Пример из совершенно прямой профессии. Человек хочет работать в компании, куда не берут без опыта именно в этой отрасли. Прямой путь — рассылать отклики и получать отказы. Траверс — устроиться к их подрядчику, за год узнать отрасль изнутри, познакомиться с половиной отдела и прийти уже знакомым человеком с нужным опытом.

Разница не только в вероятности. У прямого пути в случае неудачи остаётся папка с отказами. У траверса — год опыта, работающие связи и понимание, стоила ли вообще эта компания такой возни.