Category: Beheer — 89
Beheer · Marketing · Personeelsbeheer · Verkopen
De vis rot van de kop af.
Wanneer ik zie dat klanten in een bedrijf op een manier worden behandeld die hen geen gevoel van comfort geeft, begrijp ik meteen dat dit niet het probleem is van…
Technologische prestaties en IT-revolutie
Cita uit het boek van F. Kotler “Chaotica” Informatietechnologie (IT) is een van de sleutel factoren die het proces van globalisering vormgeven. De vooruitgang sinds het begin van de jaren…
Revolutionaire technologieën en innovaties
Citaat uit het boek van F. Kotler “Chaotica” De term “disruptieve technologie” werd geïntroduceerd door Clayton M. Christensen, een professor aan de Harvard Business School, die deze in 1995 in…
De opkomst van derdewereldlanden
Citaat uit het boek van F. Kotler “Chaotica” Er is een nieuw hoofdstuk geopend in de wereldwijde economische geschiedenis, waarin de Verenigde Staten, en in mindere mate Europa, niet langer…
Beheer · Leiderschap · Verkopen
Hypercompetitie
Citaat uit het boek van F. Kotler “Chaotica” Hypercompetitie vindt plaats wanneer technologie of aanbod zo nieuw is dat de standaarden en spelregels snel veranderen, wat leidt tot concurrentievoordelen die…
Overheidsstabiliteitsfondsen
Citaat uit het boek van F. Kotler “Chaotica” Het staatsinvesteringsfonds (sovereign wealth fund, SWF) is een door de staat beheerd investeringsfonds, samengesteld uit financiële activa zoals aandelen, obligaties, onroerend goed,…
Uitbreiding van de bevoegdheden van klanten
Citaat uit het boek van F. Kotler “Chaotica” In het verleden domineerden bedrijven het informatieveld. Ze konden krachtige reclamecampagnes lanceren, een merk creëren met behulp van radio, televisie, billboards, kranten…
Beheer · Marketing · Reckonisme
Transparantie als toegevoegde waarde
Pelmeni en vlees binnenin Stel je vijf pakken dumplings voor, die naast elkaar op een plank staan. De prijs is hetzelfde en de verpakking lijkt op elkaar. Het eerste pak…
Beheer · Motivatie · Personeelsbeheer · Verkopen
Hoe betaal je de verkoper op de juiste manier?
Vraag serieuze onderwerpen — houd serieuze antwoorden, waar je niet met één bericht mee wegkomt 🙂 Bij het beoordelen van de beloning van een verkoper moet het volgende in overweging…
Verkoopopbouw vanaf nul
Startvoorwaarden: Er is een eigen goede wil of de wil van de aandeelhouders om een nieuw bedrijf op te bouwen en voor een succesvolle werking moeten er verkopen worden opgebouwd.…
De rol van een verkoopmanager
Om te begrijpen wat verkopers bij u houdt, moeten we goed kijken naar het werk van de verkoopmanager. Dit is het laagste leidinggevende niveau en in veel verkoopstructuren met een…
Over de managementmultiplicator
Epigraaf: «…Maar de menseneter antwoordde – Nee!» K. Tsjoekovski, Baramaley. Deze tekst zal nuttig zijn voor regionale managers om de logica van hun managers van het hoofdkantoor te begrijpen, die…
De vurige vogel vasthouden
Als u relaties opbouwt met vrije verkopers die u beschouwen als een bron in plaats van dat u hen als medewerkers beschouwt, dan zou u de wens moeten krijgen om…
Debiteurenbeheer
Er bestaat het volgende probleem: De productie vereist het maken van grote partijen om de kostprijs van het product acceptabel te maken. De detailhandel kampt met een tekort aan werkkapitaal,…
Positieve feedback
Citaat uit de reacties: “… ik heb het voorbeeld voor ogen van een enorm Duits concern (je weet wel welk) met een hoop leveranciers en partners. Welnu. Daar pakt op…
Typisch beeld
In Kiev bevindt zich het hoofdkantoor van een zeer bekend Oekraïens bedrijf, dat zijn activiteiten begon met vijf mensen die bij elkaar kwamen en besloten “een soort bedrijf te beginnen”.…
Beheer · Leiderschap · Personeelsbeheer
Het geheim van succes
We hebben hier een serieus paradox gecreëerd. Aan de ene kant is het voor het succesvol uitvoeren van je taken nodig om de procedures en instructies te volgen – daarvoor…