Category: Beheer — 89
Over de structuur van verkoopbeheer
Het is onwaarschijnlijk dat MLM-leiders het eens zullen zijn met mijn verdere uitspraken, en ze hebben daar respectabele redenen voor. Het punt is dat ik me richt op werkmethoden die…
Over de juiste motivatie van verkopers
Dit zal een tekst zijn in verschillende hoofdstukken, waarin ik enkele aspecten van de motivatie van verkopers zal bespreken.In deze post gaat het over de horizontale carrière als motivatiemiddel. Echter,…
Verkoopstructuur
Voor het uitvoeren van zijn functies in het beheer van verkopers, moet de leidinggevende op elk niveau niet alleen letten op het niveau dat direct onder hem staat, maar ook…
Over sterren en wat je ermee kunt doen
Sterren zijn er in twee types:— degenen die echt het beste werk leveren, en we zullen in dit opzicht het effect van de sterverkoper bekijken.— degenen die aan de “sterziekte”…
Eerste stappen
Eerste stap Laten we ons nu voorstellen dat we te maken hebben met een bedrijf dat is georganiseerd door de wil van één persoon. Hij heeft niet de mogelijkheid om…
Hiërarchie in de kudde
De hiërarchie speelt helemaal geen rol in het managen van mensen. De lokale Alpha hoeft niet de baas van het bedrijf te zijn. Sterker nog, het is waarschijnlijk dat hij…
“Waarom” in management
— Heb ik je gezegd om dit rapport te maken?— Ja..— Heb je het gedaan?— Nee.— Waarom? Stop.. Waarom zou je deze vraag aan je ondergeschikte stellen? Wil je het…
Beheer · Leiderschap · Motivatie
Ze zijn als kinderen!
In de pedagogiek bestaat er een opvatting dat een kind dat zich slecht gedraagt, zich verkeerd gedraagt en voortdurend in de problemen komt, in werkelijkheid niet wil storen, maar aandacht…
Strijd tegen feiten
Vaak, beter gezegd, bijna altijd, zijn mensen geneigd te vechten tegen wat al is gebeurd. En dat is niet te overwinnen. Als we iets meemaken dat we niet leuk vinden,…
Termijnen voor de uitvoering van werkzaamheden
Een van de engste plekken waar je absoluut niet aan moet denken is negatieve motivatie , is de benaming voor het niet naleven van deadlines. In dit geval, « de…
Hoe maak je het nog erger?
Niemand beseft dat in de meeste gevallen de communicatie tussen een leidinggevende en een werknemer, de communicatie zelf nooit leidt tot een verbetering van de relatie tussen deze mensen. Zelfs…
De rol van de manager
Welke rol zou u moeten hebben?Om te beginnen moeten we het belangrijkste principe begrijpen, dat elke persoon wordt geleid door bepaalde paren van krachten die hem in de ene of…
Ik heb je de voorwaarden gegeven – jij werkt.
Er is een mening dat een goede “menselijke hulpbron” zelf wil werken en zal werken, geef hem alleen de voorwaarden om te werken – salaris, computer, bureau en toilet. De…
Beheer · Leiderschap · Motivatie
Om te kunnen zwemmen, moet je zwemmen.
SHIFU: But a peach cannot defeat Tai Lung!OOGWAY: Maybe it can. If you are willing to guide it, to nurture it. To believe in it.SHIFU: But how? How? I need your help, Master.No, you just need…
Wat verkopen slechte verkopers?
Slechte verkopers verkopen in feite heel goed hun activiteit aan hun manager. Ze overtuigen hun manager ervan dat ze “alles doen wat mogelijk is”. Echter, ze behalen geen resultaten. Eigenlijk…
Beheer · Citaten · Leiderschap · Rework
Minder heldhaftigheid
Heel vaak verstandiger liever weggaan dan heldhaftig zijn.Bijvoorbeeld, stel dat je denkt dat het werk dat je gaat doen twee uur zal duren. Maar vier uur later ben je pas…
Geef geen gratis advies.
Ze zullen niet worden gebruikt, ze zullen op hun eigen manier worden begrepen, ze zullen worden genegeerd, ze zullen als ongepast worden beschouwd. Twee voorbeelden: 1. Mijn tante vroeg aan…
Te goed is ook niet goed.
Er zijn veel mensen die plezier halen uit het oplossen van complexe problemen. Echter, na verloop van tijd kun je gewend raken aan de constante training van je intellectuele spier…
Klantenportefeuille
Vaak uiten werkgevers de wens dat de verkoper die ze zoeken al een klantenportefeuille heeft of dat de topmanager met zijn team komt. Wat willen werkgevers eigenlijk? In werkelijkheid willen…
Merk me op!
De banken plaatsen op elke hoek geldautomaten en doen alles om ervoor te zorgen dat deze geldautomaten opvallen en zichtbaar zijn, zodat ze de aandacht trekken. Hetzelfde geldt trouwens voor…