Рубрика: Мотивация — 50
Мотивация · Продажи · Управление
О правильной мотивации продавцов
Это будет текст в нескольких главах, в которых я рассмотрю некоторые аспекты мотивации продавцов. В этом посте речь пойдёт о Горизонтальной карьере, как средстве мотивации. Однако, перед тем, как раскрывать тему, я начну с предисловия. ПредисловиеЧасто то,…
Понимание счастья
Для того, чтобы понять, как быть счастливым, надо, как всегда, копнуть чуть глубже и понять, чем человек отличается от животного. Ведь только человек способен ощущать счастье и несчастье. И, даже если бы вдруг животные могли…
Маркетинг · Мотивация · Продажи · Управление
Тайный покупатель
Система «Тайный покупатель», о которой сейчас стали много говорить в нашей стране, позволяет хозяевам или ключевым менеджерам бизнеса определять качество обслуживания клиентов в своих точках продаж путём проведения контрольных закупок или имитации контрольных закупок…
Мотивация · Политика · Управление
Преступление и наказание
В нашем обществе существует норма, которую цитирует заголовок этого поста и ещё одного, более известного литературного произведения. Вместе с тем, эта норма весьма архаична и я бы даже сказал инфантильна. Архаичность этой нормы заключается в том, что…
Мотивация · Управление · Цитаты
Штрафы и детский сад
Оригинал статьи: http://eduardk.livejournal.com/294267.html Оригинальная научная работа: Uri Gneezy en Aldo Rustichini, ‘A Fine Is A Price’, Journal of Legal Studies, Vol. 29, Issue 1 (2000). Полный текст. Abstract Гипотеза сдерживания предсказывает, что…
Мотивация · Управление персоналом
Мотивация персонала, что можно сделать за небольшие деньги
Интервью с Романом Петровым. Журнал «Трудовое право», 04/2010 — Итак, Роман, Вы на страницах своего блога много рассказываете о мотивации персонала. Однако, существует ли возможность эффективно мотивировать персонал, имея для этого ограниченный бюджет? — Разумеется,…
Лидерство · Мотивация · Управление
«Последнее „китайское“ предупреждение», как инструмент мотивации.
Случай 1 Недавно в одной знакомой компании, директор по продажам объявил некоторым региональным директорам, что если они не исправят своё положение с продажами до 1 мая, то они будут уволены.С одной стороны, он поступил типа благородно — предупредил. Также…
О доверии
Можно очень долго рассуждать о том, кому стоит доверять, а кому — нет. Я понял, что проходящему мимо незнакомцу порой стоит доверять больше, чем человеку, который близок тебе. Почему? Незнакомцу ты безразличен, а близкие люди…
Уровни проблем
Например, если вы продаёте тренинги по мотивации и общаетесь с отделом кадров, то проблема первого уровня будет, скажем, текучка кадров. Проблемой второго уровня будет то, что, скажем, утекают в основном менеджеры среднего звена, которых дорого…
Как сделать так, чтобы консьерж в подъезде тебя (и твою квартиру) выделял среди других
Подарите ей шоколадку. Люди часто пренебрегают простыми рецептами для достижения своих целей. Часто выбирается неэффективный, но приносящий самоудовлетворение путь. Лелеяние своего ЧСВ приносит сиюминутную выгоду ощущения доминирования. Но, ведь, на самом деле, вам…