Рубрика: Мотивация — 50
Без вариантов
В августе 2008 или 2009 я катался с женой и детьми по Карпатам. И, по совету местных, мы поехали на полонини (по-русски полоныны). Если города и деревни расположены, как правило, в долинах и вдоль рек, то полонини — глубоко в горах, за вторым или…
Мотивация · Продажи · Управление
Обывательский стереотип
Постоянно сталкиваюсь с мнением, что «настоящих продавцов» должны мотивировать деньги. Усугублённая версия этого мнения звучит, как вообще невозможность представить человека, как хорошего продавца, если деньги для него не самое главное в жизни. Мало того,…
Мотивация · Продажи · Управление
Что продают плохие продавцы?
Плохие продавцы, на самом деле, очень хорошо продают своему менеджеру свою активность. Они убеждают своего менеджера в том, что они «делают все, что возможно». Однако, они не добиваются результата. Собственно они не добиваются результата…
Чтобы человек принял
какую-то договорённость или правила, надо просто сделать его автором или соавтором этих правил. Когда я менял в одной компании систему мотивации, то я обеспечил, чтобы наиболее влиятельные сотрудники в организации были соавторами новой системы. Их…
Плоский мир
What you have told us is rubbish. The world is really a flat plate supported on the back of a giant tortoise.The scientist gave a superior smile before replying, «What is the tortoise…
Дворник Эрнест
Есть у меня во дворе дворник. Великолепный. Таких очень мало. Его зовут Эрнест. Хорошее имя, правда? Он — хороший человек и я с ним часто общаюсь. Я не знаю, какое у него прошлое, однако он — весьма адекватен и беседа с ним…
Лидерство · Мотивация · Управление
Чтобы плавать надо плавать
SHIFU: But a peach cannot defeat Tai Lung!OOGWAY: Maybe it can. If you are willing to guide it, to nurture it. To believe in it.SHIFU: But how? How? I need your help, …
Мотивация · Управление персоналом
Или крестик снимите, или трусы наденьте.
У серьёзного большинства менеджеров есть одна столь же серьёзная ошибка в управлении. С одной стороны, они ставят в прямую зависимость оплату труда и производительность работника, как бы пытаясь добиться того, чтобы работник все время думал о том,…
Стадо бизонов
Все помнят известную шутку про то, что раз стадо бизонов бежит со скоростью самого слабого бизона, то нужно пить алкоголь, который убивает слабые нервные клетки, чтобы остальные работали быстрее. Это все было бы смешно,…
Мотивация · Управление персоналом
Бляди, сэр
Газета «Бизнес» попросила меня дать комментарий по поводу пожизненного трудоустройства. Я написал текст, который приведён ниже и который успешно порезали до того, что перестало быть понятным, что я вообще хотел сказать. Я понимаю, что текст…
Круговая порука
Часто, пытаясь воспитать у подчинённых командный дух или пытаясь сделать так, чтобы люди в коллективе работали сообща без внешнего влияния менеджера, руководитель вводит меры, согласно которым становится важным не результат каждого конкретного сотрудника, а общий…
Лошадиная судьба
Жил-был крестьянин. Купил он себе лошадь. Запряг в плуг. Пашет на ней. Плуг старый, тяжёлый. Да и земля вязкая, копыта вязнут. Но лошадь — сильная, покладистая, что и спасало крестьянина. Другая бы уже давно копыта отбросила. Но посмотрел однажды…
О полиграфе
Некоторые компании и организации пытаются использовать полиграф, в качестве одного из фильтрующих этапов в приёме сотрудников на работу. Возможно, то, что я напишу сейчас, будет критиковаться «полиграфистами», однако то, что написано — простая логика. 1. Ни один полиграф не расскажет…
Сроки исполнения работ
Одним из самых страшных мест, в которых не стоит вообще думать о негативной мотивации, является наказание за несоблюдение сроков работ. В этом случае, «парадокс бревна» не включается — работа все равно должна быть сделана, однако, идёт сильный дрейф…
О негативной мотивации
Суть негативной мотивации — сделать плохо сотруднику за то, что сотрудник сделал плохо компании или сделал что-то, что кажется плохим для компании его начальству. Это- весьма старая парадигма «око за око», которая в нашей культуре…
Лидерство · Мотивация · Управление
Они же как дети!
В педагогике существует точка зрения, что ребёнок, который шкодит, ведёт себя неправильно, постоянно нарывается на наказания, на самом деле не хочет шкодить, а хочет, чтобы на него обращали внимание. Не стоит думать, что внимание это — больше игрушек,…
О стилях управления
Быстрый, хотя не очевидный ответ звучит так: Стилей управления всего два: правильный и неправильный. При этом, правильный стиль управления названия не имеет, а неправильный — все остальные, включая «авторитарный», «демократичный», «псевдо-дружелюбный» и прочую лабуду, которую нам преподносят…
О правильных целях в жизни
Все из нас неоднократно встречали в почтовых рассылках призывы посетить тренинги «личностного роста» или «как стать успешным». Многие из людей волнуются о том, а правильные ли у них цели в жизни, о том, как добиться преуспевания, как стать богатым и знаменитым.…
Мотивация · Продажи · Управление
О звёздах и что с ними делать
Звезды бывают двух типов:— те, кто реально лучше всех работает и мы рассмотрим в этом аспекте эффект звёздного продавца— те, кто заболел «звёздной болезнью» мы рассмотрим причины, симптомы, следствия и методы лечения такой…
О мотивации
Как ни странно, этот парень (речь идёт о Теде Пинке и его видео) не открыл ничего нового:-) Ещё в 50-х годах прошлого века господин Фредерик Герцберг разработал, так называемую двухфакторную теорию мотивации. Ещё тогда было указано,…