Мотивация · Продажи · Управление
О звёздах и что с ними делать
Звезды бывают двух типов:— те, кто реально лучше всех работает и мы рассмотрим в этом аспекте эффект звёздного продавца— те, кто заболел «звёздной болезнью» мы рассмотрим причины, симптомы, следствия и методы лечения такой…
О мотивации
Как ни странно, этот парень (речь идёт о Теде Пинке и его видео) не открыл ничего нового:-) Ещё в 50-х годах прошлого века господин Фредерик Герцберг разработал, так называемую двухфакторную теорию мотивации. Ещё тогда было указано,…
Продающая структура
Для выполнения своих функций по управлению продавцами, руководитель каждого уровня должен следить не за уровнем, который непосредственно внизу, а за уровнем, который ещё на одну ступеньку ниже, чтобы правильно оценивать качество и эффективность работы непосредственных подчинённых и вносить…
Мотивация · Продажи · Управление
О правильной мотивации продавцов
Это будет текст в нескольких главах, в которых я рассмотрю некоторые аспекты мотивации продавцов. В этом посте речь пойдёт о Горизонтальной карьере, как средстве мотивации. Однако, перед тем, как раскрывать тему, я начну с предисловия. ПредисловиеЧасто то,…
О структуре управления продажами
Вряд ли МЛМ лидеры согласятся с дальнейшими моими высказываниями и у них на то есть уважительные причины. Дело в том, что я сосредоточен на методах работы, выгодных хозяину бизнеса. В МЛМ сети хозяину бизнеса выгодно создавать условия для постоянного роста сети,…
Лидерство · Маркетинг · Продажи
Новый продукт
Предположим, Вы решили ввести новый продукт. Почему вы это сделали — не важно, хотя, скорее всего, вы просто посмотрели на конкурентов, которые до того посмотрели на покупателей, которые до того просили иногда «такой же, но только с перламутровыми…