Управление · Цитаты

Высокая финансовая политика, или точка безразличия

(Законы Паркинсона) Сирил Н. Паркинсон В высокой финансовой политике разбирается два типа людей: те, у кого очень много денег, и те, у кого нет ничего. Миллионер прекрасно знает, что такое миллион. Для прикладного математика или…

Продажи

Ну и о ценах…

Очень страшно, когда покупатель спрашивает: «ну ок, сколько это стоит» до того, как ты уверен, что этот вопрос задан вовремя. Тема не раскрыта и рассказ о цене не будет воспринят позитивно. Однако, бывают ещё более…

Продажи · Управление персоналом

Отбить

По просьбе . В прошлом посте  я вскользь упомянул о бессмысленности делать предложение замужней женщине, которая вас не знает. Сначала я добавлю, что нет смысла делать такое предложение и в том случае, когда вы её не знаете до конца. А теперь продолжу…

Продажи · Секс

Выходи за меня замуж!

Каким бы образом ни было бы сделано предложение,   в виде поста в ЖЖ,   в виде бигборда, в виде  признания  в любви на семейном застолье, в виде надписи самолётом по небу, в виде преподнесения обручального кольца на колене или как-либо иначе, у жениха…

Продажи

Кидалово

Всегда всех продавцов учат, что нужно говорить языком клиента, принимать ценности клиента и ставить клиента в центр Вселенной. Вроде бы это — так. Однако, как именно это делать, учить забывают. Видимо, потому что сами…

Продажи

Ключевая трудность телефонных продаж

Когда идёшь по горам, всегда кажется, что вот он, перевал и дальше будет легче. Но, дойдя до перевала, ты видишь, что впереди ещё целый горный массив. Ты спускаешься вниз и начинаешь снова подниматься, видя…