Ученье — свет
Вы можете устраивать рекламные акции. Вы можете нанимать продавцов. Вы можете выступать спонсором. Однако, Ваши конкуренты делают то же самое. Как это может помочь вам отличаться от остальных.Вместо того, чтобы…
Мотивация · Управление персоналом
Мотивация персонала, что можно сделать за небольшие деньги
Интервью с Романом Петровым. Журнал «Трудовое право», 04/2010 — Итак, Роман, Вы на страницах своего блога много рассказываете о мотивации персонала. Однако, существует ли возможность эффективно мотивировать персонал, имея для этого ограниченный бюджет? — Разумеется,…
Лидерство · Мотивация · Управление
«Последнее „китайское“ предупреждение», как инструмент мотивации.
Случай 1 Недавно в одной знакомой компании, директор по продажам объявил некоторым региональным директорам, что если они не исправят своё положение с продажами до 1 мая, то они будут уволены.С одной стороны, он поступил типа благородно — предупредил. Также…
О доверии
Можно очень долго рассуждать о том, кому стоит доверять, а кому — нет. Я понял, что проходящему мимо незнакомцу порой стоит доверять больше, чем человеку, который близок тебе. Почему? Незнакомцу ты безразличен, а близкие люди…
Контроль или анархия
Это, ответ на просьбу рассказать о моем мнении о CRM системах. Когда возникает вопрос о том, что же лучше — полный контроль или полная анархия, то кажущийся логичным ответ: «конечно, полный контроль», является совершенно неправильным. Почему? Да потому…
Чьи деньги легче тратить?
Свои или чужие? Этот вопрос иногда ставится во главу угла, при сравнении В2В и В2С продаж. Одни говорят, что свои деньги тратить сложнее, чем чужие и распорядители бюджетов потому способны на более безрассудные поступки. Другие…