О борьбе с возражениями
Каждый тренинг по продажам содержит блок «Борьба с возражениями». Оговорюсь. Не каждый, — мои не содержат. Почему? Для начала я напомню всем анекдот про мужика, который косил траву в ластах тупым концом косы, дыша через противогаз. Когда ему в любви…
Денег нет!
«Денег нет» практически всегда и у всех. Есть утверждение, за математическое доказательство которого была присуждена Нобелевская премия по экономике, которое гласит: «Домохозяйство тратит не те деньги, которое получило, а те, которые планирует получить». Мы не идём в кино,…
Техники продаж египетских зазывал
Есть такой анекдот про поручика Ржевского, который спросил у гусар совета, как завлечь даму. Они ему посоветовали сначала обратить внимание на даму или её аксессуар, потом поговорить о погоде, потом — о музыке. А уже потом мягко…