Category: Gestion des ressources humaines — 42
Gestion des ressources humaines
Questions d’entretien
Quels questions faut-il poser lors d’un entretien avec un responsable des ventes ?Voici une liste pour aider le recruteur 🙂 Que pouvez-vous nous dire sur notre entreprise ? Après avoir…
Gestion des ressources humaines
Enlever la peau
L’homme est comme un oignon. Tous les oignons se ressemblent à l’extérieur. Une pelure dorée qui cache une chair juteuse. Ce n’est qu’en enlevant la pelure que l’on peut comprendre…
Gestion des ressources humaines
La meilleure méthode de recrutement
À quelle fréquence avez-vous une histoire où un candidat avec un CV et des recommandations parfaits est embauché, mais finalement, il ne convient pas ? Ou, à quelle fréquence, lors…
Gestion · Gestion des ressources humaines
Remarquez-moi !
Les banques installent des distributeurs automatiques à chaque coin de rue et font tout pour que ces distributeurs soient visibles et attirent l’attention. C’est aussi le cas pour les terminaux…
Gestion · Gestion des ressources humaines · Marketing · Ventes
Le poisson pourrit par la tête.
Quand je vois que les clients de l’entreprise ne se sentent pas à l’aise, je comprends immédiatement que ce n’est pas un problème d’un manager en particulier, mais un problème…
Gestion des ressources humaines · Ventes
Recrutement dans les ventes
Vendeurs compétents et incompétents Appel au bureau d’architecture : — Dites-moi, s’il vous plaît, combien coûte la conception d’une maison de trois étages ? — Je ne peux pas simplement…
Gestion · Gestion des ressources humaines · Motivation · Ventes
Comment payer correctement le vendeur ?
Demandez des sujets sérieux — attendez-vous à des réponses sérieuses, où un seul post ne suffira pas 🙂 En abordant l’évaluation de la rémunération d’un vendeur, il convient de comprendre…
Gestion des ressources humaines · Ventes
Formation des vendeurs
Comme nous l’avons déjà remarqué, les personnes que vous recrutez se trouvent sur une sorte de chaîne de montage qui est en mouvement constant. Nous avons également souligné à plusieurs…
Gestion des ressources humaines · Ventes
Qui veut devenir entraîneur ?
Dans le cadre de mon activité, j’ai à plusieurs reprises été impliqué dans le recrutement de formateurs, leur formation et leur développement. Étrangement, malgré l’abondance de formateurs en affaires en…
Gestion · Gestion des ressources humaines · Leadership
Le secret du succès
Nous avons ici un paradoxe sérieux. D’une part, pour réussir à accomplir ses tâches, il est nécessaire de suivre les procédures et les instructions — c’est justement pour cela qu’elles…
Gestion des ressources humaines
Qualité des connaissances
Les gens disent souvent, et le disent sincèrement, qu’ils connaissent bien quelque chose ou qu’ils ont une bonne expérience dans un domaine. Comment évaluent-ils leurs connaissances et leur expérience ?…
Gestion · Gestion des ressources humaines · Ventes
Point de saturation
Il existe une opinion (dans certains secteurs d’activité) selon laquelle la personne qui a amené un client dans l’entreprise doit continuer à s’en occuper. En général, il est difficile de…
Gestion · Gestion des ressources humaines
Au combat, il n’y a que des « vieux »
Pendant la Seconde Guerre mondiale, les pilotes américains, ayant fait preuve d’un niveau exceptionnel, étaient rappelés du champ de bataille pour retourner au pays et former la jeunesse. Ainsi, les…
Gestion · Gestion des ressources humaines · Ventes
La force de la pensée managériale
Comme je l’ai déjà écrit précédemment, l’une des principales problématiques en gestion est l’incapacité de voir la cause derrière la forêt des symptômes. Voici un exemple.Il existe une division occidentale…
Gestion des ressources humaines
Comment économiser sur les ressources humaines ?
Qu’est-ce que les ressources humaines pour la plupart des entreprises ? Tout d’abord, c’est une ou plusieurs personnes à qui il faut, pour des raisons non liées aux affaires, verser…
Citations · Gestion des ressources humaines · Rework
Prenez de bons écrivains.
Il existe un moyen très efficace de recruter. Prenez de bons écrivains. Les personnes qui savent bien exprimer leurs pensées sur papier ont généralement une bonne organisation de ces mêmes…
Gestion des ressources humaines
La valeur de l’expérience
Quelle est la valeur de l’expérience en l’absence d’alternatives ?Supposons que vous choisissiez pour la première fois une destination de vacances et que vous ayez le choix entre un hôtel…
Gestion · Gestion des ressources humaines
Zampolit
Voici ce qui manque dans le monde des affaires moderne : des chefs de groupe. Comme des commissaires ou des aumôniers dans l’armée. Des personnes qui fournissent à la direction…
Gestion des ressources humaines
1. La femme a toujours raison.
— Roma, tu aimes ce lavabo Laufen ?— Non, Nastia. Je préfère celle-là, Bella Vista.— Mais pourquoi faisons-nous tout le temps ce que tu dis ?— Chérie, je ne dis…
Gestion · Gestion des ressources humaines
Comment démissionner correctement
En discutant avec des lecteurs invisibles sur la famille et le mariage, j’ai mentionné que le tampon dans le passeport n’est pas une forme de contrat de mariage, mais plutôt…