Category: Ventes — 81
Techniques de vente des rabatteurs égyptiens
Il y a une blague sur le lieutenant Rjévski qui a demandé conseil à des hussards sur la façon d’attirer une dame. Ils lui ont conseillé de commencer par prêter…
Pas d’argent !
«Il n’y a jamais d’argent» pratiquement pour tout le monde. Il existe une affirmation, pour laquelle un prix Nobel d’économie a été décerné, qui dit : «Un ménage ne dépense…
Sur la lutte contre les objections
Chaque formation en vente comprend un module sur la « Gestion des objections ». Je précise. Pas toutes, — les miennes n’en contiennent pas. Pourquoi? Pour commencer, je vais rappeler…
Tower Defence dans le cerveau
Chacun de nous possède un système de défense intégré contre les mauvaises nouvelles. Ce système préserve notre bonne humeur, empêche nos cellules nerveuses de mourir inutilement et, en général, nous…
Un peu de pratique, comment faire une balle en merde.
Un employé de l’entreprise que je conseille m’a appelé et m’a posé quelques questions, dont je souhaite partager les réponses ici, car la faisabilité des recommandations a déjà été vérifiée…
Résolveurs et fesses
Tu te retrouves parfois face à la personne clé dans le domaine qui t’intéresse. Par exemple, le responsable IT lorsque tu lui vends de la téléphonie IP, ou le chef…
Comment faire en sorte que le concierge dans l’immeuble vous (et votre appartement) distingue des autres ?
Offrez-lui une tablette de chocolat. Les gens négligent souvent les recettes simples pour atteindre leurs objectifs. Ils choisissent souvent un chemin inefficace, mais qui leur procure une satisfaction personnelle. Chérir…
Sur la gestion du temps dans les ventes ou le jeu « à l’envers »
Je ne vais pas théoriser ici sur la gestion du temps ni sur les ventes. Je vais simplement parler des relations de cause à effet, de la manière dont cela…
Comment conclure des affaires correctement
Surtout dans les ventes complexes. Comme je l’ai déjà suggéré dans… article sur la lutte contre les objections et montrait par un exemple dans l’article à propos de cela. Comment…
Le principal problème des vendeurs
On considère maintenant que pour bien vendre, il ne faut pas forcer la vente, mais pratiquer la « vente consultative ». Tous les vendeurs se précipitent pour étudier ce sujet,…
Ventes par téléphone
Je suis toujours étonné,Cependant, ils ne se découragent pas.Les souhaits des gens sont de créer une formation sur la vente par téléphone, afin de pouvoir vendre au téléphone. En général,…
Gestion · Gestion des ressources humaines · Ventes
Sur les causes et les conséquences
Nous rions tous ensemble sur Internet depuis plusieurs années des naïfs Polynésiens qui professent culte du cargo , mais en réalité, les manifestations de ce culte sont visibles partout dans…
Comment une femme de 30 ans peut-elle se marier?
Je vais maintenant raconter comment, en appliquant l’approche standard de la vente, une « femme de plus de 30 ans » peut se marier. On peut prendre ce texte pour…
Gestion · Gestion des ressources humaines · Information · Ventes
Sur l’information
Je suis ici un article. reposté Du point de vue des ventes, l’essence de l’article est que l’information n’est ni transmise ni reçue. Elle émerge dans l’esprit de la personne…
Niveaux de problèmes
Par exemple, si vous vendez des formations en motivation et que vous communiquez avec le département des ressources humaines, le problème de premier niveau pourrait être, disons, le turnover du…
Encore sur la spécificité sectorielle.
Imaginons une situation où quelqu’un vend, disons, une moto. Des acheteurs arrivent, l’examinent, posent des questions, le vendeur répond. Il répond de manière professionnelle, avec expertise et en montrant des…
La nécessité de la planification
Bien sûr, on souhaite vendre le plus possible pour gagner le plus d’argent possible, tout en comprenant le rôle de la planification dans les ventes. Planification du point le plus…
La tactique du fossoyeur dans la planification d’entreprise
Comment le fossoyeur vend-il ses cercueils ? - Quel chagrin, on m'en a déjà parlé !- Oui, c'est pourquoi nous sommes ici. Nous avons besoin d'un cercueil.- Ah oui, j'ai…
Côte à côte
Moi, autrefois mentionné sur la tactique des thanatopracteurs, qui repose sur le fait que les gens ne sont pas enclins à acheter l’objet le plus cher. Ainsi, il est possible…
La principale difficulté des ventes par téléphone
Quand tu marches dans les montagnes, on a toujours l’impression que le col est juste là et qu’ensuite ce sera plus facile. Mais en atteignant le col, tu te rends…