Category: Gestion — 89
Les frelons et les pionniers
Quand j’étais moniteur, il y avait une blague dans notre camp : dans le travail de moniteur, tout va bien. Il n’y a que deux choses qui dérangent : les…
Gestion · Gestion des ressources humaines · Ventes
Sur les causes et les conséquences
Nous rions tous ensemble sur Internet depuis plusieurs années des naïfs Polynésiens qui professent culte du cargo , mais en réalité, les manifestations de ce culte sont visibles partout dans…
Gestion · Gestion des ressources humaines · Information · Ventes
Sur l’information
Je suis ici un article. reposté Du point de vue des ventes, l’essence de l’article est que l’information n’est ni transmise ni reçue. Elle émerge dans l’esprit de la personne…
La nécessité de la planification
Bien sûr, on souhaite vendre le plus possible pour gagner le plus d’argent possible, tout en comprenant le rôle de la planification dans les ventes. Planification du point le plus…
La tactique du fossoyeur dans la planification d’entreprise
Comment le fossoyeur vend-il ses cercueils ? - Quel chagrin, on m'en a déjà parlé !- Oui, c'est pourquoi nous sommes ici. Nous avons besoin d'un cercueil.- Ah oui, j'ai…
Haute politique financière, ou point d’indifférence
(Les lois de Parkinson) Cyril N. Parkinson Dans la haute finance, il y a deux types de personnes : celles qui ont beaucoup d’argent et celles qui n’ont rien. Un…
Contrôle ou anarchie
C’est une réponse à la demande de parler de mon avis sur les systèmes CRM. Lorsque la question se pose de savoir ce qui est mieux — le contrôle total…
Sur la confiance
On peut longtemps discuter de la question de savoir à qui faire confiance et à qui ne pas faire confiance. J’ai compris qu’il vaut parfois mieux faire confiance à un…
Gestion · Leadership · Motivation
«Le dernier « avertissement chinois », comme outil de motivation.
Cas 1 Récemment, dans une entreprise que je connais, le directeur des ventes a annoncé à certains directeurs régionaux que s’ils ne rectifiaient pas leur situation en matière de ventes…
Entrée et sortie
— Ara, pourquoi ils s’acharnent sur cette porte, alors que personne ne s’approche de l’autre ?— Parce que là-bas, c’est l’entrée, et ici, c’est la sortie. Traduction de Goblin, film…
Qui est le client et qui est le vendeur ?
Clients Pour vendre, il faut comprendre ce que nous vendons exactement. Pour comprendre ce que nous vendons, il faut savoir qui est notre client. Par exemple, nous produisons de la…
Citations · Gestion · Motivation
Amendes et jardin d’enfants
Article original : http://eduardk.livejournal.com/294267.html Travail scientifique original : Uri Gneezy et Aldo Rustichini, ‘A Fine Is A Price’, Journal of Legal Studies, Vol. 29, Issue 1 (2000). Texte intégral. AbstractL’hypothèse…
Gestion · Motivation · Politique
Crime et châtiment
Dans notre société, il existe une norme que cite le titre de ce post ainsi qu’un autre, plus célèbre, ouvrage littéraire. Cela dit, cette norme est assez archaïque et je…
Gestion · Marketing · Motivation · Ventes
Client mystère
Le système de « client mystère », dont on parle beaucoup en ce moment dans notre pays, permet aux propriétaires ou aux managers clés d’une entreprise d’évaluer la qualité du…
Citations · Gestion · Marketing · Rework
Utilisez des restrictions.
Je n’ai pas assez de temps/d’argent/de personnes/d’expérience. Arrêtez de vous plaindre. Moins il y en a, mieux c’est. Les contraintes sont des avantages, pas des problèmes. Des ressources limitées vous…
Citations · Gestion · Marketing · Rework
Sur mesure, pas de production de masse.
Si votre business marche, les gens essaieront de copier ce que vous faites. C’est tout simplement une loi de la vie. Il existe pourtant un moyen magnifique de vous protéger…
Traducteur
Voici des négociations internationales importantes. Les deux parties sont arrivées avec leurs traducteurs. Le traducteur traduit les paroles de chaque participant dans la langue de l’opposant et, à son tour,…
Gestion du changement
Si vous avez l’impression de contrôler la situation, cela signifie simplement que vous n’avancez pas assez vite. Tom Peters Il est possible que vous envisagiez des changements au sein de…
Gestion · Information · Réconisme
Réseau social de ressources
Motivation Les réseaux sociaux existants ne sont en aucun cas liés à des organisations ou des communautés réelles. Bien sûr, les plateformes de réseaux sociaux soutiennent d’une manière ou d’une…
Sur les changements dans l’organisation
Dans toute organisation, il y a toujours une raison de changer quelque chose. Si nous demandons au dirigeant de n’importe quelle entreprise s’il est satisfait de ses volumes de vente,…