Category: Marketing — 66
Les frelons et les pionniers
Quand j’étais moniteur, il y avait une blague dans notre camp : dans le travail de moniteur, tout va bien. Il n’y a que deux choses qui dérangent : les…
Techniques de vente des rabatteurs égyptiens
Il y a une blague sur le lieutenant Rjévski qui a demandé conseil à des hussards sur la façon d’attirer une dame. Ils lui ont conseillé de commencer par prêter…
La nécessité de la planification
Bien sûr, on souhaite vendre le plus possible pour gagner le plus d’argent possible, tout en comprenant le rôle de la planification dans les ventes. Planification du point le plus…
Côte à côte
Moi, autrefois mentionné sur la tactique des thanatopracteurs, qui repose sur le fait que les gens ne sont pas enclins à acheter l’objet le plus cher. Ainsi, il est possible…
Citations · Marketing · Rework
L’apprentissage est une lumière.
Vous pouvez organiser des promotions. Vous pouvez embaucher des vendeurs. Vous pouvez devenir sponsor. Cependant, vos concurrents font la même chose. Comment cela peut-il vous aider à vous démarquer des…
Délicieux avec Boris Bourda
Vous avez sûrement entendu parler de Boris Bourda, Andreï Makarevitch ou Julia Vysotskaïa. Ce ne sont sûrement pas les meilleurs chefs et il existe sans doute de nombreux bons cuisiniers…
Citations · Marketing · Rework
Les communiqués de presse, c’est du spam.
Comment appelleriez-vous une annonce envoyée à des centaines d’inconnus, dans l’espoir que l’un d’eux y prête attention ? Du spam. C’est exactement ce que sont les communiqués de presse :…
Entrée et sortie
— Ara, pourquoi ils s’acharnent sur cette porte, alors que personne ne s’approche de l’autre ?— Parce que là-bas, c’est l’entrée, et ici, c’est la sortie. Traduction de Goblin, film…
On nous divertit, et nous n’y pensons même pas.
Voici, sur internet, une vidéo qui parle de une poule qui court comme un pingouin. Les propriétaires affirment qu’ils n’ont jamais On ne peut pas faire de soupe avec elle.…
Qui est le client et qui est le vendeur ?
Clients Pour vendre, il faut comprendre ce que nous vendons exactement. Pour comprendre ce que nous vendons, il faut savoir qui est notre client. Par exemple, nous produisons de la…
Gestion · Marketing · Motivation · Ventes
Client mystère
Le système de « client mystère », dont on parle beaucoup en ce moment dans notre pays, permet aux propriétaires ou aux managers clés d’une entreprise d’évaluer la qualité du…
Citations · Gestion · Marketing · Rework
Utilisez des restrictions.
Je n’ai pas assez de temps/d’argent/de personnes/d’expérience. Arrêtez de vous plaindre. Moins il y en a, mieux c’est. Les contraintes sont des avantages, pas des problèmes. Des ressources limitées vous…
Citations · Gestion · Marketing · Rework
Sur mesure, pas de production de masse.
Si votre business marche, les gens essaieront de copier ce que vous faites. C’est tout simplement une loi de la vie. Il existe pourtant un moyen magnifique de vous protéger…
Ventes dans un monde plat
À la demande deOn m’a demandé de parler des particularités des ventes dans une boutique en ligne, mais en réalité, le sujet est beaucoup plus vaste. Nous sommes actuellement confrontés…
Leadership · Marketing · Ventes
Nouveau produit
Supposons que vous ayez décidé de lancer un nouveau produit. Pourquoi l’avez-vous fait ? Peu importe, bien que vous ayez probablement simplement observé vos concurrents, qui eux-mêmes avaient regardé les…
Citations · Gestion · Marketing
De qui sont ces plans ?
Vous êtes un responsable à un certain niveau dans une structure de vente. Vous avez un niveau en dessous de vous. Chacun d’eux a son propre plan de vente.Voilà. Ce…
Portefeuille clients
Souvent, les employeurs expriment le souhait que le vendeur qu’ils recherchent ait déjà un portefeuille de clients ou que le top manager soit accompagné de son équipe. Que veulent vraiment…
Demandez-leur.
Souvent, les personnes qui dirigent leur propre entreprise ne comprennent pas vraiment ce qu’elles vendent. Elles affirment vendre des faucheuses, des meubles, des services de transport ou des ordinateurs… mais…
Un peu de réconisme appliqué
Ou comment la pensée de demain aide à gagner aujourd’hui. Livre. «Reconnaissance. Comment les technologies de l’information renforcent la réputation du pouvoir, et la transparence rend la vie privée plus…
Rekonnisme appliqué. Le côté obscur de la Force.
L’article précédent était consacré au fait qu’à l’époque nouvelle les entreprises sont contraintes de devenir transparentes, et cela avait l’air d’une bonne nouvelle pour le consommateur. Mais, comme il était…