Category: Gestion — 89
Sur la structure de gestion des ventes
Il est peu probable que les leaders MLM soient d’accord avec mes propos suivants, et ils ont des raisons respectables de le penser. En effet, je me concentre sur des…
Gestion · Motivation · Ventes
Sur la bonne motivation des vendeurs
Ce sera un texte en plusieurs chapitres, dans lesquels j’examinerai certains aspects de la motivation des vendeurs.Dans ce post, il sera question deCarrière horizontale, comme moyen de motivation. Cependant, avant…
Structure de vente
Pour remplir ses fonctions de gestion des vendeurs, le responsable de chaque niveau doit surveiller non pas le niveau situé immédiatement en dessous, mais celui qui se trouve encore un…
Gestion · Motivation · Ventes
Des étoiles et que faire avec elles
Les étoiles se divisent en deux types :— ceux qui travaillent vraiment mieux que tous les autres, et nous examinerons dans cet aspect l’effet du vendeur vedette.— Ceux qui ont…
Premiers pas
Première étape Imaginons maintenant que nous avons affaire à une entreprise organisée par la volonté d’une seule personne. Il n’a pas la possibilité de détourner des fonds de son chiffre…
Hiérarchie dans le troupeau
La hiérarchie n’a absolument rien à voir avec la gestion des personnes. L’Alpha local peut ne pas être le chef de l’entreprise. De plus, il est fort probable qu’il ne…
«Pourquoi» en management
— Je t’ai demandé de faire ce rapport ?— Oui…— Tu l’as fait ?— Non.— Pourquoi ? Stop.. Pourquoi poser cette question à un subordonné ? Voulez-vous vraiment le savoir…
Gestion · Leadership · Motivation
Ils sont comme des enfants !
Dans le domaine de la pédagogie, il existe un point de vue selon lequel un enfant qui fait des bêtises, qui se comporte mal et qui se retrouve constamment puni,…
Lutte contre les faits
Souvent, voire presque toujours, les gens ont tendance à lutter contre ce qui est déjà arrivé. Or, cela ne peut pas être vaincu. Si quelque chose se produit qui ne…
Délais d’exécution des travaux
L’un des endroits les plus terrifiants où il ne faut même pas penser à motivation négative , est une désignation pour le non-respect des délais de travail. Dans ce cas,…
Source du problème et sa solution
Supposons que vous soyez confronté à un problème. Vous examinez la situation et commencez à lutter contre elle. Vous proposez des mesures pour y faire face, inventez des stratégies et…
Citations · Gestion · Marketing
De qui sont ces plans ?
Vous êtes un responsable à un certain niveau dans une structure de vente. Vous avez un niveau en dessous de vous. Chacun d’eux a son propre plan de vente.Voilà. Ce…
Le rôle du manager
.. Quelle devrait être votre rôle ?Pour commencer, nous devons comprendre le principe fondamental selon lequel chaque personne est guidée par certaines forces qui l’attirent d’un côté ou de l’autre.…
Je t’ai donné les conditions – tu travailles.
Il existe une opinion selon laquelle une bonne « ressource humaine » souhaite travailler d’elle-même et le fera si on lui fournit simplement les conditions nécessaires: un salaire, un ordinateur,…
Gestion · Leadership · Motivation
Pour nager, il faut nager.
SHIFU: But a peach cannot defeat Tai Lung!OOGWAY: Maybe it can. If you are willing to guide it, to nurture it. To believe in it.SHIFU: But how? How? I need your help, Master.No, you just need…
Gestion · Motivation · Ventes
Que vendent les mauvais vendeurs ?
De mauvais vendeurs, en réalité, vendent très bien leur activité à leur manager. Ils convainquent leur manager qu’ils « font tout ce qui est possible ». Cependant, ils n’obtiennent pas…
Citations · Gestion · Leadership · Rework
Moins de héroïsme
Très souvent plus raisonnable partir plutôt que de jouer les héros.Par exemple, disons que vous pensez que le travail que vous allez faire prendra deux heures. Cependant, quatre heures plus…
Ne donnez pas de conseils gratuits.
Ils ne seront pas utilisés, ils seront compris à leur manière, ils seront négligés, ils seront jugés inappropriés. Deux exemples : 1. Ma tante a demandé à ma femme comment…
Gestion · Motivation · Ventes
Trop bien, c’est aussi mal.
Beaucoup de gens prennent plaisir à résoudre des problèmes complexes. Cependant, on peut s’habituer avec le temps à cet entraînement constant de son muscle intellectuel et en devenir dépendant. Ensuite,…
Gestion · Gestion des ressources humaines
Remarquez-moi !
Les banques installent des distributeurs automatiques à chaque coin de rue et font tout pour que ces distributeurs soient visibles et attirent l’attention. C’est aussi le cas pour les terminaux…