Category: Gestion — 89
Gestion · Gestion des ressources humaines · Marketing · Ventes
Le poisson pourrit par la tête.
Quand je vois que les clients de l’entreprise ne se sentent pas à l’aise, je comprends immédiatement que ce n’est pas un problème d’un manager en particulier, mais un problème…
Citations · Gestion · Marketing
Réalisations techniques et révolution informatique
Citation du livre de F. Kotler «Chaotique» Les technologies de l’information (TI) sont l’un des facteurs clés qui façonnent le processus de mondialisation. Les progrès réalisés depuis le début des…
Citations · Gestion · Marketing
Technologies révolutionnaires et innovations
Citation du livre de F. Kotler «Chaotique» Le terme « technologie disruptive » a été introduit par Clayton M. Christensen, professeur à la Harvard Business School, qui l’a présenté en…
Citations · Gestion · Marketing
L’essor des pays du tiers-monde
Citation du livre de F. Kotler «Chaotique» Une nouvelle ère s’ouvre dans l’histoire économique mondiale, celle où les États-Unis, et dans une moindre mesure l’Europe, ne joueront plus les rôles…
Gestion · Leadership · Ventes
Hyperconcurrence
Citation du livre de F. Kotler «Chaotique» L’hyperconcurrence se produit lorsque la technologie ou l’offre est si nouvelle que les normes et les règles du jeu changent rapidement, entraînant des…
Citations · Gestion · Marketing
Fonds de stabilisation de l’État
Citation du livre de F. Kotler «Chaotique» Le fonds souverain d’État (sovereign wealth fund, FS) est un fonds d’investissement appartenant à l’État, constitué d’actifs financiers tels qu’actions, obligations, biens, métaux…
Citations · Gestion · Marketing
Environnement
Citation du livre de F. Kotler «Chaotique» Lorsque l’on parle de l’environnement, de nombreux dirigeants d’entreprise évoquent avant tout des associations avec le risque et les opportunités. En ce qui…
Citations · Gestion · Marketing
Renforcement des pouvoirs des clients
Citation du livre de F. Kotler «Chaotique» Dans le passé, les entreprises dominaient l’espace informationnel. Elles pouvaient lancer des campagnes publicitaires puissantes, créer une marque en utilisant la radio, la…
Gestion · Marketing · Réconisme
Transparence, comme valeur ajoutée
Pirojki et viande à l’intérieur. Imaginez cinq paquets de raviolis alignés sur une étagère. Leur prix est identique et leur emballage se ressemble. Le premier paquet est en carton. Le…
Gestion · Gestion des ressources humaines · Motivation · Ventes
Comment payer correctement le vendeur ?
Demandez des sujets sérieux — attendez-vous à des réponses sérieuses, où un seul post ne suffira pas 🙂 En abordant l’évaluation de la rémunération d’un vendeur, il convient de comprendre…
Construire des ventes à partir de zéro
Conditions de départ : Il existe une volonté propre ou la volonté des actionnaires de créer une nouvelle entreprise et, pour son bon fonctionnement, il est nécessaire de développer les…
Le rôle du manager des ventes
Pour comprendre ce qui retient les vendeurs avec vous, nous devons examiner de près le travail du manager des vendeurs. C’est le niveau de direction le plus bas, et dans…
Sur le multiplicateur de gestion
Épigraphe : «…Mais le cannibale répondit – Non !» K. Tchoukovski, Barmaley. Ce texte sera utile aux responsables régionaux pour comprendre la logique de leurs managers du siège, qui «…
Retenir l’oiseau de feu
Si vous entretenez des relations avec des vendeurs indépendants qui vous considèrent comme une ressource plutôt que comme des collaborateurs, vous devriez ressentir le besoin d’influencer le comportement de ces…
Retour positif
Citation tirée des commentaires : « … j’ai sous les yeux l’exemple d’un énorme konzern all. (tu vois lequel) avec un tas de fournisseurs et de partenaires. Eh bien voilà.…
Une image typique
À Kiev se trouve le siège d’une très célèbre entreprise ukrainienne, qui a commencé son activité lorsque cinq personnes se sont réunies et ont décidé de « faire des affaires…
Gestion · Gestion des ressources humaines · Leadership
Le secret du succès
Nous avons ici un paradoxe sérieux. D’une part, pour réussir à accomplir ses tâches, il est nécessaire de suivre les procédures et les instructions — c’est justement pour cela qu’elles…
Clé en main
Il existe un mythe selon lequel on peut construire un service commercial « clé en main » et le livrer au client. De plus, des livres et des séminaires du…