Structure de vente

Pour remplir ses fonctions de gestion des vendeurs, le responsable de chaque niveau doit surveiller non pas le niveau situé immédiatement en dessous, mais celui qui se trouve encore un cran plus bas, afin d’évaluer correctement la qualité et l’efficacité du travail de ses subordonnés directs et d’exercer une action managériale visant à améliorer cette efficacité. J’en ai déjà parlé.