Category: Ventes — 81
Épouse-moi !
Quelle que soit la manière dont la proposition est faite, que ce soit sous la forme d’un post sur un blog, d’un panneau publicitaire, d’une déclaration d’amour lors d’un repas…
Gestion des ressources humaines · Ventes
Rejeter
À la demande de . Dans mon post précédent, j’ai mentionné en passant l’absurdité de faire sa demande à une femme mariée qui ne vous connaît pas. J’ajouterai d’abord qu’il…
Eh bien, parlons des prix…
C’est très effrayant quand un client demande : « Bon, combien ça coûte ? » avant que tu sois sûr que la question est posée au bon moment. Le sujet…
De qui est-il plus facile de dépenser de l’argent ?
Sien ou étrangers ? Cette question est parfois mise en avant lorsqu’on compare les ventes B2B et B2C. Certains affirment qu’il est plus difficile de dépenser son propre argent que…
Contrôle ou anarchie
C’est une réponse à la demande de parler de mon avis sur les systèmes CRM. Lorsque la question se pose de savoir ce qui est mieux — le contrôle total…
Indications
Partie 1. Fractales. Une bonne règle à suivre lors de la recherche de nouveaux clients est de comprendre qu’il vaut mieux les chercher non pas un par un, mais par…
Entrée et sortie
— Ara, pourquoi ils s’acharnent sur cette porte, alors que personne ne s’approche de l’autre ?— Parce que là-bas, c’est l’entrée, et ici, c’est la sortie. Traduction de Goblin, film…
Gestion · Marketing · Motivation · Ventes
Client mystère
Le système de « client mystère », dont on parle beaucoup en ce moment dans notre pays, permet aux propriétaires ou aux managers clés d’une entreprise d’évaluer la qualité du…
Ventes dans un monde plat
À la demande deOn m’a demandé de parler des particularités des ventes dans une boutique en ligne, mais en réalité, le sujet est beaucoup plus vaste. Nous sommes actuellement confrontés…
Recherche de client
Je commencerai par une affirmation paradoxale. Le problème de la recherche de clients n’existe en réalité pas. Il existe un problème de faible qualité dans le traitement des prospects. Si…
Flexibilité contre force
Avant d’aller directement vers le client pour convaincre, faire des démonstrations, construire des arguments et battre des concurrents qui occupent déjà le marché et ont habitué les clients à eux,…
Laisse-moi le mettre hors de lui.
Il existe un mythe selon lequel un vendeur doit toujours savoir trouver un terrain d’entente avec tout le monde, gérer les objections, être d’accord et laisser toujours la meilleure impression…
Leadership · Marketing · Ventes
Nouveau produit
Supposons que vous ayez décidé de lancer un nouveau produit. Pourquoi l’avez-vous fait ? Peu importe, bien que vous ayez probablement simplement observé vos concurrents, qui eux-mêmes avaient regardé les…
Sur la structure de gestion des ventes
Il est peu probable que les leaders MLM soient d’accord avec mes propos suivants, et ils ont des raisons respectables de le penser. En effet, je me concentre sur des…
Gestion · Motivation · Ventes
Sur la bonne motivation des vendeurs
Ce sera un texte en plusieurs chapitres, dans lesquels j’examinerai certains aspects de la motivation des vendeurs.Dans ce post, il sera question deCarrière horizontale, comme moyen de motivation. Cependant, avant…
Structure de vente
Pour remplir ses fonctions de gestion des vendeurs, le responsable de chaque niveau doit surveiller non pas le niveau situé immédiatement en dessous, mais celui qui se trouve encore un…
Gestion · Motivation · Ventes
Des étoiles et que faire avec elles
Les étoiles se divisent en deux types :— ceux qui travaillent vraiment mieux que tous les autres, et nous examinerons dans cet aspect l’effet du vendeur vedette.— Ceux qui ont…
Premiers pas
Première étape Imaginons maintenant que nous avons affaire à une entreprise organisée par la volonté d’une seule personne. Il n’a pas la possibilité de détourner des fonds de son chiffre…
Écoutez, avant de parler.
Cela n’a absolument aucune importance, à quel point vous parlez bien ou joliment. Si vos mots se heurtent à un mur intérieur. défense L’homme. Et si votre tâche consiste à…