Category: Ventes — 81
Gestion · Motivation · Ventes
Que vendent les mauvais vendeurs ?
De mauvais vendeurs, en réalité, vendent très bien leur activité à leur manager. Ils convainquent leur manager qu’ils « font tout ce qui est possible ». Cependant, ils n’obtiennent pas…
Stéréotype populaire
Je suis constamment confronté à l’opinion selon laquelle les « véritables vendeurs » doivent être motivés par l’argent. Une version exacerbée de cette opinion suggère qu’il est tout simplement impossible…
Gestion · Motivation · Ventes
Trop bien, c’est aussi mal.
Beaucoup de gens prennent plaisir à résoudre des problèmes complexes. Cependant, on peut s’habituer avec le temps à cet entraînement constant de son muscle intellectuel et en devenir dépendant. Ensuite,…
Gestion des ressources humaines · Ventes
Le travail d’un directeur des ressources humaines
En effet, si l’on ne parle pas du « responsable des ressources humaines », le travail de cette personne reste avant tout une question de ventes. C’est la vente de…
Gestion des ressources humaines · Ventes
Spécificité sectorielle
Il y a des gens qui se considèrent comme des professionnels dans un domaine et sont convaincus que seuls ceux qui connaissent parfaitement les spécificités de leur produit ou service…
Sur l’efficacité des expositions et des conférences
Ce post est fait à la demande de parler des pistes. Les expositions et les conférences ne sont pas efficaces. Le temps et l’argent que l’entreprise dépense pour participer à…
Les mendiants sur le parvis
Imaginons un exemple classique d’un marché concurrentiel idéal : l’offre est standardisée, l’entrée sur le marché ainsi que la sortie ne rencontrent aucun obstacle, la demande est stable et il…
Gestion · Gestion des ressources humaines · Marketing · Ventes
Le poisson pourrit par la tête.
Quand je vois que les clients de l’entreprise ne se sentent pas à l’aise, je comprends immédiatement que ce n’est pas un problème d’un manager en particulier, mais un problème…
Gestion · Leadership · Ventes
Hyperconcurrence
Citation du livre de F. Kotler «Chaotique» L’hyperconcurrence se produit lorsque la technologie ou l’offre est si nouvelle que les normes et les règles du jeu changent rapidement, entraînant des…
Marketing vs. ventes
Voilà, ici, histoire de se distraire, on nous parle de « procédés marketing magiques », d’« insights », c’est-à-dire d’illuminations. On raconte que ces trouvailles sont tenues secrètes sous sept…
Gestion des ressources humaines · Ventes
Recrutement dans les ventes
Vendeurs compétents et incompétents Appel au bureau d’architecture : — Dites-moi, s’il vous plaît, combien coûte la conception d’une maison de trois étages ? — Je ne peux pas simplement…
Gestion · Gestion des ressources humaines · Motivation · Ventes
Comment payer correctement le vendeur ?
Demandez des sujets sérieux — attendez-vous à des réponses sérieuses, où un seul post ne suffira pas 🙂 En abordant l’évaluation de la rémunération d’un vendeur, il convient de comprendre…
Construire des ventes à partir de zéro
Conditions de départ : Il existe une volonté propre ou la volonté des actionnaires de créer une nouvelle entreprise et, pour son bon fonctionnement, il est nécessaire de développer les…
Gestion des ressources humaines · Ventes
Formation des vendeurs
Comme nous l’avons déjà remarqué, les personnes que vous recrutez se trouvent sur une sorte de chaîne de montage qui est en mouvement constant. Nous avons également souligné à plusieurs…
Le rôle du manager des ventes
Pour comprendre ce qui retient les vendeurs avec vous, nous devons examiner de près le travail du manager des vendeurs. C’est le niveau de direction le plus bas, et dans…
Gestion des ressources humaines · Ventes
Qui veut devenir entraîneur ?
Dans le cadre de mon activité, j’ai à plusieurs reprises été impliqué dans le recrutement de formateurs, leur formation et leur développement. Étrangement, malgré l’abondance de formateurs en affaires en…
Retenir l’oiseau de feu
Si vous entretenez des relations avec des vendeurs indépendants qui vous considèrent comme une ressource plutôt que comme des collaborateurs, vous devriez ressentir le besoin d’influencer le comportement de ces…
Rétrocommissions
– On lui retire la villa de Sigismund. – S’écria Inna, partageant la nouvelle sensationnelle que ses connaissances lui avaient révélée dans les bois.– Et ils font bien de sélectionner…
Une image typique
À Kiev se trouve le siège d’une très célèbre entreprise ukrainienne, qui a commencé son activité lorsque cinq personnes se sont réunies et ont décidé de « faire des affaires…
Clé en main
Il existe un mythe selon lequel on peut construire un service commercial « clé en main » et le livrer au client. De plus, des livres et des séminaires du…