Haute politique financière, ou point d’indifférence
(Les lois de Parkinson) Cyril N. Parkinson Dans la haute finance, il y a deux types de personnes : celles qui ont beaucoup d’argent et celles qui n’ont rien. Un…
De qui est-il plus facile de dépenser de l’argent ?
Sien ou étrangers ? Cette question est parfois mise en avant lorsqu’on compare les ventes B2B et B2C. Certains affirment qu’il est plus difficile de dépenser son propre argent que…
Contrôle ou anarchie
C’est une réponse à la demande de parler de mon avis sur les systèmes CRM. Lorsque la question se pose de savoir ce qui est mieux — le contrôle total…
Sur la confiance
On peut longtemps discuter de la question de savoir à qui faire confiance et à qui ne pas faire confiance. J’ai compris qu’il vaut parfois mieux faire confiance à un…
Gestion · Leadership · Motivation
«Le dernier « avertissement chinois », comme outil de motivation.
Cas 1 Récemment, dans une entreprise que je connais, le directeur des ventes a annoncé à certains directeurs régionaux que s’ils ne rectifiaient pas leur situation en matière de ventes…
Gestion des ressources humaines · Motivation
Motivation du personnel : que peut-on faire avec un petit budget ?
Interview avec Roman Petrov. Revue «Droit du travail», 04/2010 — Alors, Roman, vous êtes sur les pages de mon blog Vous parlez beaucoup de la motivation du personnel. Cependant, existe-t-il…la…